多力葵花油多少钱一桶多力葵花油价格( 二 )

利用技术攻难克艰后，多力积累了大量在食用油领域的科研经验，形成技术硬实力，推出了自研自产的高品质葵花籽油，这是它做对的第三步。
如今，得益于前期专注葵花籽油产品，多力已经打造了属于自己的行业硬标签。
而行业的反馈也没有让多力失望：在其“葵花籽油精准适度加工与品质提升关键技术研发应用”获中国粮油学会科学技术特等奖，成为第四家获得该殊荣的企业。
但技术积累是长久的工作，对于一家企业来说，能坚持二十多年繁荣发展，绝不仅仅只是产品质量过硬这么简单。
正确三步走后，差异化为多力带来核心竞争力
如果对多力的发展过往仔细推敲，可以发现其主要依靠产品和营销手段的差异化形成了核心竞争力。
（一）为应对多样化需求，多力不断拓宽产品边界
前瞻院最新数据显示，我国食用植物油产品结构以大豆油占比43.1%为最高，其次是菜籽油、棕榈油和花生油，分别占比22.1%、16.8%、7.7%，其余的葵花籽油、棉籽油、棕榈仁油、椰子油和橄榄油等占比均在5%以下。
不难看出，目前的食用油市场已经形成以大豆油为主，其他多种品类食用油共同发展的局面，而这背后是不同地区消费者的差异化用油习惯。
研究表明，华东、华北的居民偏好大豆油、花生油和调和油，西北居民主要消费菜籽油和胡麻油，而华南与长江流域的居民则更倾向于调和油、花生油、菜籽油和山茶油。
为了最大程度上满足消费者的多样化需求，多力不断完善自身的产品矩阵。
发展至今，多力已形成了包含葵花籽油、菜籽油、花生油经、玉米油等主要食用油在内的较为全面的产品生态，更有营养元素再升级的黄金3益系列，同时，多力还在不断扩张产品边界，除了已上市的芝麻油，如花椒油、藤椒油之类的调味油品也已提上了生产日程。
多元化的产品矩阵不仅能在市场变化时提高多力应对风险的能力，还能提高品牌曝光率、树立完整的品牌形象。
（二）电商新零售渠道打造差异化，多力选择“精而美”
传统粮油企业一般会采用经销商模式搭建销售渠道。这种模式的速度快、铺货广，往往能在短时间内做出效果。但弊端也很明显，经销商以盈利为中心，往往同时代理多个产品，如果某款产品市场表现不佳，很可能会弃而转推其他产品。这种时候厂商就只能通过营销活动去激励经销商，但活动有时效性，无法保证产品在市场上持续活跃。
多力在传统营销模式上进行了改革，一方面与优质餐厅合作，比如在北京与一众知名餐厅合作推出“觅宴京城”系列，将营销融入场景；另一方面拥抱新零售，与盒马鲜生达成了战略合作，甚至专门推出盒马x多力联名款食用油。
新零售之外，电商渠道也是多力发展战略中值得分析的一个点。根据公开数据显示，今年618，多力在京东超市的销量破10万桶，成交总额较去年同期增加10%；在天猫超市特供3.68及3.88组合装销售破20万组，成交总额较去年同期增长32% 。
从以上数据中，可以看出，多力主要发力渠道在京东。这里面，有意思、值得探究的点在于，多力选择京东就十分巧妙。
首先，京东物流配送服务次日达，对于食用油这种产品的消费特点来说，是比较有吸引力的；其次，京东和淘宝相比，的确更具品质意味，至今市场口碑流传京东都更胜一筹；最后，多力取巧的点在于，作为一个专注于产品和技术本身的品牌，毋庸置疑销售成本受限，如此便集中资源与精力精心经营一个品质渠道，比广撒网的战略或许ROI更高。

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