什么叫非标品(标品和非标品的区别什么叫标品)( 二 )

所以，总结一下以上6点，买家对标品的表现是：了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低。
符合以上六点的产品还有打印机、品牌手机、猕猴桃、书、男袜等等。

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而非标品在以上6点中，买家的表现恰恰相反。我们来举个典型的例子——女装。
当买家想买一条牛仔裤的时候，她搜索了牛仔裤，但这个时候她其实对于款式、品牌都没有明确的指向，她可能逛了100家店，加购了10条不同的牛仔裤，最后却付款了一件衬衫。
同时，价格、排名对于她的付款决策，影响度比起标品来说要小很多。
而且，在这个浏览过程中，如果她发现一家店风格和自己非常匹配，她就有可能成为这家店的忠实顾客。
但是，这类产品由于在收到产品之前无法精准感知产品的质量，比如材质、薄厚、光滑程度等等，因此退货率往往比标品退货率要高。

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对比一下两者：

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2. 从自己店铺的角度，看买家进店的关键词
如果进店关键词主要集中在品牌词、型号词，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么这个店铺一定是经营标品的店铺。
如果进店关键词更多是属性词、长尾词，比如“纯棉衬衫”、“牛仔裤女高腰新款”这样的词，那么这个店铺往往在经营非标品。

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3. 从市场角度，也就是竞品的角度来看
我们上面说，标品受到价格、排名的影响因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖的好的会非常好，卖的差的会非常差。
比如“猕猴桃”，很多人会觉得这个品类没有品牌，是不是应该属于非标品呢？
我们先不说答案，先分析一下。
分析什么呢？3点：
第一、销量差距；第二，价格差距；第三，主图卖点。
首先，我们搜索“猕猴桃”，按销量排名。看下销量排名第一的产品，和第一页最后一名（也就是第44名）的产品，销量差距有多大。这时我们可以看到，第一名月销20万件，最后一名月销9千件。22倍的差距！

其次，看销量前10的零售价格，看它们的价格分布。我们发现，猕猴桃下排名前十的产品，零售价都在25~30元这个区间内，价格差距很小。

最后，看下竞品主图都在强调什么卖点。很明显，大家都在强调“价格” 。

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也就是说，“猕猴桃”这个品类的市场表现是：销量差距大、价格差距小、卖点更注重突出价格。
我们再看一个产品——“家用电饭煲”，我想这个产品可能很多人会认为它是“标品”，究竟对不对呢？我们还是从上面三点来分析一下。
从销量上，第一名月销2万9千台，首页最后一名月销2900千台，10倍差距。
从价格上，销量排名前十中，价格最低的39.9，价格最高的379元，10倍价格差。
卖点上呢？有强调容量的、有强调不粘内胆的，有强调功率小的，有强调省电的。
总得来说，“家用电饭煲”在市场中的表现是：销量差距小、价格差距大、卖点更注重强调产品的差异化功能。
所以，它是属于非标品品类。

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因此，标品和非标品不能简单地从类目上划分，不能说哪个类目就一定是标品或者非标品。

什么叫非标品(标品和非标品的区别 什么叫标品)( 二 )

什么叫非标品(标品和非标品的区别什么叫标品)( 二 )