什么叫非标品(标品和非标品的区别什么叫标品)( 三 )

一定要从买家、进店关键词、市场反馈三个方面来综合分析。
同样一个类目，面对的人群不同，就可能是皆然不同的品类。
比如书。儿童益智书、考试用书就分属非标品和标品。
4. 受品牌影响
另外，标品和非标品也不是永恒的，这里面还有一个重要的影响因素，那就是品牌。
比如零食，在没有三只松鼠等品牌之前，这个品类就是标准的非标品，买家想买干果，往往直接搜索类目词进来，比如“碧根果”，而且往往会经过多番比较、看价格、看评价，最后才下单。
但一旦形成大品牌割据形态，这个类目就开始向标品转变，买家在搜索时会有很大一部分人群直接搜索“品牌词”来找产品，比如想买碧根果的时候直接搜索三只松鼠。
而且，从此之后，这类产品的销量差距也会逐渐拉大，很多小卖家，原来依靠产品特色能够有些销售的，但是后面就会被品牌挤占掉生存空间。
二、运营侧重点的区别
再说下两类产品不同的运营侧重点：
在标品行业，有句流传很广的话说“一个爆款吃三年” 。
说的是，由于标品的销售受价格波动和排名影响非常大，做标品，降价销量会马上上来，而且排名靠前的产品会一直保持非常好的销售量，后面进入的商家很难逆袭。
所以，做标品，首先在选款的这个环节，要先看下市场情况，如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营，那么你就要慎重考虑是否要做这个产品了，因为你作为后来者，想要卖好，就要做好打价格战的准备，那这个说白了是考验你供应端的实力。
我们看京东的成功，是在运营上吗？很显然不是。
京东的视觉效果、推广、活动策划其实都比较简单粗暴，它的杀手锏就是价格和物流。
3C类产品，绝大多数属于标品，京东自营的销售价，有的时候比经销商的拿货价还要低。
所以，做标品，前期不管通过什么手段，把排名先做上去，之后可以联络其他卖家一起涨价。
而做非标品，前端运营要做好产品的差异化，圈定特定的买家群，保证店铺的风格、价位一致。后端要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活。
做标品起步难，但一旦排名上去销售就会比较稳定；非标品，起步容易，而且定位做好了，可以有很大的溢价空间，但是很难做到赢家通吃。

文章插图
总结
这节我们说了一下什么是标品和非标品，以及如何从买家端、进店关键词、市场端三个方面来区分。
另外，给大家梳理了一下两者运营侧重点的不同：
标品前期的关键在于冲量、卡排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售等方式。

非标品前期的关键在于差异化定位，圈出目标人群；后期要注重老客户维护，比如通过定期上新、会员折扣设置、节日关怀、礼品赠送等形式。
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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什么叫非标品(标品和非标品的区别什么叫标品)( 三 )