微商应该怎么做?首先你要清楚你的定位是什么?简单说就是你的客户群体是哪一类群体 。
比如你是做面膜的,那想要买面膜的人群可肯定是女性用户为多,那么你的客户群体就是女性,也就是你的定位 。
二、通过推广找到客户
你的客户群体在哪里,你就去哪里引流,既然你是卖面膜的那么你就应该去女性多的地方进行推广 。找到对面膜面膜感兴趣的客户,这样才能引流到精准客户,那么成交也就不是问题了 。
三、微商精准引流的技巧
通过上面的讲解大家大概知道微商入门的一些基础知识,接下来就是去你的客户群体聚集地去引流精准客户 。下面分享一些这几年引流的经验给大家 。
大家可以到各大论坛去发帖子,比如豆瓣、贴吧、天涯、网易、搜狐、阿里、19楼、西祠胡同、等高人气门户论坛和高人气型地方性论坛去发帖子 。
但是帖子一定要有质量,不可以上去就直接发广告,那肯定是被删或者被封号的,可以发价值感强,产生共鸣的一些帖子 。
教你如何做微商如何做微商,有以下三个步骤
一、审视自身
微商界有句很经典的话:“选择不对,努力白费”!选对货源品类,也就是说,你选择卖什么品种的产品,是决定微商创业能否成功之路的第一步 。做好这一步,首先你得根据自己的性别、性格、知识结构、人脉状况、自身消费需求等各方面特点,再结合各类产品市场容量、热度、竞争状况等因素,权衡利弊,再做选择 。
二、确定货源品类
商业界有句经典台词:女人和孩子的钱最好赚!爱美是女人的天性:
①化妆品②面膜③美容塑形④内衣⑤ 卫生巾⑥私护产品 。这些品类的产品,都是市场容量巨大,利润率、复购率都非常高的品类 。另外像婴幼儿纸尿裤,孩子学习用品(比如正姿笔)这些品类,也都是新人做微商的极佳选择 。
特别提示:千万不要把自身现有人脉的权重看得过重,因为亲戚朋友帮你买一次算一次,亲友再多,也不足以帮你支撑起一门事业 。更何况要是你的性格与我类似、属于“死要面子活受罪”的那种人的话,那么基本上可以忽略这方面的因素 。总之,不管你的“亲友团”有多强大,创业之初就要做好心理准备:亲友购买最多只能当作“锦上添花”,千万不能视之为“源头活水”!
抉择好自己未来从事微商事业主营的产品品类之后,下一步就是选择具体的想做的品牌,也就是货源的具体供给方,或者是通常所说的选具体品牌和“上家”了 。
三、选择合作品牌原则
(1):不要盲目跟“大”!
有些传统企业的大品牌,虽然名气很响,但是由于不是专业微商,微商渠道只是传统商超渠道的补充,有的甚至处于试水做微商渠道的阶段,因此这种大品牌在微商代理制度体系设计上,从先天基因上就决定其模式将存在必然缺陷:往往将如何降低微商渠道对商超渠道的负面冲击,放在优先考虑的因素,因此在微商代理制度设计上沿袭传统代理制的模式,代理商层级较多,不同层级价差很大 。
这样的大企业跨界型微商品牌,不仅企业给小微商的进货折扣有没什没优势,而且超市同类货品满天飞,同品牌卖家之间竞争非常激烈,最后导致的是串货严重,市场价格非常混乱,新人微商手里囤着货很难卖出去,就算产品卖出去了,利润非常薄!
这样的品牌,哪怕名气再大,建议从你的货源名单剔除 。本文的最末,我会提到,我刚入行时的经验教训,就与这个有关 。
(2):品质优先!
因为微商的本质特点就是:通过社交软件向社群好友分享自己亲身体验后,精心筛选出来的真正有高性价比、值得推荐真的好东西 。因此,你必须保证你的所有货源,均来自于有一定规模和实力、品控非常严格的正规大厂家 。那些上过工商局曝光的产品质量黑名单的企业品牌,要坚决剔除 。
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