怎样做直播带货 初学者怎样做直播赚钱( 三 )


怎样做直播带货 初学者怎样做直播赚钱

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直播间的隔音效果一定要好,外面不影响里面,里面不影响外面 。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方,背景墙纸需选用浅色纯色的背景布,若不选用背景墙纸,直播背景整洁干净即可 。
上面这些设备已经够新手主播用了,如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级 。
第5步:获取直播流量
搭建好直播间之后,我们就可以正式开始直播了 。当你第一次开播的时候,你会发现,自己的直播间人数非常非常少,可能同时在线人数10个人左右,整场直播间人数在200左右都算情况好的了 。
为什么?因为你的账号处于最低的保底权重状态,也就是处于冷启动阶段 。这种情况下,你需要通过一套方法打开你直播间的流量 。
依旧是以抖音直播间为例,下图是一套完整的抖音直播间流量体系,用户从点击进直播间之后的完整链路,包括人气指数:点击率、停留时长、互动率、转粉率;销售指数:商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值 。
怎样做直播带货 初学者怎样做直播赚钱

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想要破冷启动,先解决人气问题,再解决销售问题 。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题(例如:9.9元讲解中)、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间 。
2、提高用户停留
通过引流福利款提高用户停留,以及直播间红包发放,设置倒计时留人;通过高性价比产品憋单留人等等 。
3、提高互动率
提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力,比如说“宝宝们,干皮的宝宝有没有?干皮的宝宝在直播间扣1”,通过话术引导用户评论点赞 。
话术的设计是有套路和模板的,我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用 。暗号“主播话术”,无偿分享 。
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4、提高转粉率
通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的,所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注,也就是在间接地提升直播间的转粉率,因为转粉率对权重、流量的影响占比较多 。
做好以上4点,我们的直播间权重就会提升,流量获取也会变多 。有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量,目前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+,关于它们的投放比较复杂,这里不展开讲了 。
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我总结了一份抖音付费推广脑图,里面步骤写的很详细了,想要的暗号“抖音脑图”,无偿分享 。
第6步:通过直播变现
不以变现为目的的直播都是无意义的,我想也没有人傻到每天对着镜头直播好几个小时是纯粹为了好玩吧?
娱乐主播的变现模式一般是直播打赏+广告收入 。如何通过自己的直播技巧吸引粉丝给你打赏,是一门大学问 。如果自己的账号做大了,粉丝量变多了,还可能会接到品牌方的商务推广 。
所以,对于娱乐主播来说,粉丝越多,对应的收入也就越多 。
对于带货主播而言,你的带货能力决定了你的收入 。不是说只有大主播才能赚钱,很多粉丝量不多的小主播,每场直播的带货收入也是不低的 。
虽然说坑位费是看直播的级别来定的,但是佣金基本上都是差不多的,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40% 。所以,只要你一场直播卖出去的货多,能拿到的佣金也就会多 。