6、业务摸排
业务摸排法是最笨也是最有效的方法,也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法 。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力 。否则,一但中途放弃,则会前功尽弃 。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判,就会能找出最适合公司合作的客户 。
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