电商平台618营销攻略 618营销方案如何做( 二 )

直播播不停
直播带货作为目前的流量风口，占据了各大品牌2020营销的首位，也引得各路流量明星涉足其中。来自淘榜单数据，6月1日开门红，淘宝直播交付51亿成绩单，其中美妆，手机与大家电一骑绝尘，领跑淘宝榜单。对于以女性受众居多的直播带货来说，美妆大家并不陌生。而今年6.18期间，大家电的表现也很亮眼，格力自从董明珠入局直播以来就广受关注。6.18格力直播间更是策划了一系列的活动：如新品空调直播间发布，#健康新生活##健康新饮食#全系列产品亮相，以及与KOL王自如等对于呼吸健康的主题探讨；直播间同步抽送价值2万元的礼包配合。6月1日一天，格力创下65.4亿销售。总裁直播让格力赚足了品牌热度，也提振了其3万家店的业绩。

从短期看来，直播利用明星自带的流量，给品牌与产品的补益是其他营销手段无法企及的，特别是对多数企业在上半年的库存积压问题，头部主播那倒计时54321后秒空的诱惑，让品牌主们纷纷解囊入局。但是随着这股风愈演愈烈，直播已渐渐演变为头部玩家的游戏
。
再加上深陷价格战的各大品牌，产品的利润空间本来就捉襟见肘；而高昂的坑位费与产品佣金，使得很多直播带货变成了“赔本赚吆喝”的买卖。格力的直播模式，之所以成功，也是因为经销商可以赚到一笔安装的服务费，薄利多销；如果仅靠直播间的差价，只怕董老板自带的热度再高，也没有经销商愿意跟随。因此，对于品牌选择直播带货，从长远而看，还是应该从投产比上多做考量，平衡好电商上的惊喜增量与成本的投入是决策的关键。推荐指数：优势：短期快拉速动产品销量，扩大产品知晓度劣势：损失品牌护城河与溢价空间，头部主播价格不菲
-04-霸屏的场景化营销场景化营销主张未来市场不是按照人群进行细分，也不是按照行业和产品品类进行细分，而是按照消费者被唤起的心理状态进行细分。6月小度牵手三款国民综艺《向往的生活》、《极限挑战》与《跑男》后，大涨的热度让小度在定义国民品牌的道路上高歌猛进。并且它的植入方式不再是传统综艺中冗长的口播，或者明星对提词器的照本宣科，在本月热播的《极限挑战》中，小度以“极挑小剧场”的形式出现，常驻MC为其拍摄一段使用场景的短片来体现其场景的应用。而在主打平淡、温馨田园生活的《向往的生活》中，小度与嘉宾进行的深度互动就为第三季节目增加了诸多笑点，让质朴的生活不失科技的便捷，算是广告与综艺本身互相成就的范本。品牌
与头部综艺的联手，对于获取巨量曝光与受众圈层突破无疑十分受用。
当然，目前综艺的植入选品也非常严格，并不只是以价格作为唯一的评判标准，更在乎的是品牌与综艺自身定位的关联度。但无论品牌是否选择综艺作为合作对象，场景化的营销都是未来营销战中十分重要的趋势。
因为我们选择场景化营销的时候，就是选择了从年龄、性别、爱好、地域、收入等指标去关注消费者；也只有真正了解消费者最初始的需求，才能刺激他们为产品买单。推荐指数：优势：精准触达目标受众，品牌直击消费内需劣势：找到一款适合品牌的对象不易 -05-跨界营销助力破界6.18期间，越来越多的品牌实现了“跨”出去的突破。.国民品牌娃哈哈携手泡泡玛特，将新品PH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列形象结合，推出业内首款“盲水” 。
该系列共14款定制版瓶身包装，外加1个合作款盲盒，全球限量发售，几乎每天都在1秒内被抢空。随着市场竞争的加剧，一个品牌已经很难清晰定义一个属于自己的“边界”，而跨界营销表面上是产品在设计或功能上的融合，实则更是对于用户体验上的补给；这一点在品牌推广上的意义巨大。推荐指数：优势：强强联手，好过孤掌难鸣劣势：创意难度高，准备周期长 -06-地摊政策一时火