电商平台618营销攻略 618营销方案如何做

一年一度的6.18又来了！而今年的
618
有两大变化：
其一，疫情对各行业的冲击显而易见，为了刺激购买力，各平台今年都使尽浑身解数，让利幅度不亚于“双十一”；
其二，直播带货的走红，让快手和抖音为代表的短视频平台也加入了这场战役。
【电商平台618营销攻略 618营销方案如何做】今年6.18各平台“营销套路”概览：

天猫：平台自掏40亿消费券，并推出分6期免付1期吸引消费者；
京东：号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增长的6.18；
拼多多：依然推出“百亿补贴”，宣传“低于全网6.18”；
快手：“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点，流量，定制，产品四方面进行推广；
抖音：超大型年中活动，亿级曝光，千万流量奖励，倾平台重磅资源推广。

6.18原本只是京东为周年庆打造的购物节，从2003年起陆续成为各平台的网购节。
今年各平台要求商家从5月25日开始预售期，到6月18日大促日，加上2天返场期，这场大促将持续近一个月。整体上看，今年6.18的电商平台
“大乱斗”更为激烈。各大品牌不仅抓住时机倾销库存，更试图引领新消费趋势。想在这样的激烈且持久的战役中取得好战绩，各品牌主也使出了花式营销招数，小谷总结了如下打法，供各位借鉴来打赢6.18剩余战役。
-01-价格白刃战杀出血路
以清库存为目标的价格战，这次打得如火如荼。以阿斯达斯为例，阿迪为了清理其高达343亿人民币的库存，今年推出了“31元到手一件T恤”的罕见折扣。而苹果公司，在今年的6.18首次以官方身份参与天猫折扣活动。苹果公司第二财季大中华区营收为94.55亿美元，相比之下去年同期为102.18亿美元，同比下滑7.4%，这可能是其需要在产品周期后段引入促销来延长生命的原因之一。
据有关测算，iPhone SE仅用3500元就可以到手。然而对于有些品牌来说，更深层和致命的问题并不是库存积压。
一旦消费者习惯了等到折扣再购买产品，品牌在消费者心中的定位也会一落千丈，而这非常难以修复；更深层面上，品牌暴露出的产品迭代与营销乏力，才是亟待大促后解决的问题。推荐指数：优势：缓解库存压力，回笼资金劣势：中伤品牌定位 -02-层出不穷的娱乐营销激发潜在消费力的价格战让我们看到些许隐忧，有的品牌就选择在绑定IP明星上下足功夫。美妆领域，巴黎欧莱雅抓住618，上线防晒新品，捆绑朱一龙，打造爆款微博话题，同步在其天猫官方旗舰店二楼品牌Zone中投放视频，引起粉丝围观。从微博官方统计数据来看，#朱一龙超话#累计阅读超1134亿；而店铺数据显示，话题带动小金管成为店铺防晒热销第1名，累计销售逾9万件。快消巨头联合利华旗下力士品牌，则推出百位明星“星店长”活动，拉动线下实体销量。618期间正值迪丽热巴生日，到店写祝福活动，结合热巴的宣传，微博转评轻松过百万，也为低迷的实体店销售注入一剂强心针。
娱乐营销其本质就是以“粉丝经济”为核心的“感性营销” 。而5G时代让娱乐营销增加了更多的消费者触点，去满足大家不同层面的互动需求。可以说，这一营销方式在未来依然会是品牌主首选的推广方式之一。但是在这个信息爆炸的时代，除了高频的曝光，如何让自己的IP脱颖而出，也是值得去深究的话题。推荐指数：优势：提升品牌价值与产品曝光劣势：花费巨大，用户疲劳，受众不精准 -03-电商