开直通车的技巧淘宝直通车技巧( 二 )

（2）展现高、点击低的关键词：这类词我们要争取更多的点击，首先去看关键词跟宝贝的相关性，相关性高的关键词做重点优化，先去通过优化推广创意调整，并且考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等自身因素；这类词可以更改匹配方式、适当降低出价去观察，如果后期经过调整点击率还是没有提升，并且没有转化的就直接删除。
二、设置人群
其实直通车的人群设置并没有传说中的那么困难，特别是对于一些中小商家来说，一开始开直通车的时候设置的基本都是店铺的基础人群包，在不了解直通车投放的前提下，我们要了解一个事实就是，机器真的比我们要强，自己擅自开自定义的人群的话，反而效果会很差。因为我们的店铺通过长时间的成交人群沉淀咋走就有了自己的人群标签，这类人群会被定义为最适合我们的人群，在这个的基础上我们设置其他自定义人群包的时候就可以根据我们的主要成交词去看市场解析内的关键词人群，并进行框选测试，测试这类人群的产值行不行，行的话就继续用，不行的话在慢慢做调整。
还有就是我们找人群的地方其实不只是流量解析，还有更多的其他地方，例如生意参谋的访客分析：
【开直通车的技巧淘宝直通车技巧】

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还有就是达摩盘的人群洞察功能

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达摩盘里面一定要关注一个很重要的指标，就是TGI指数，TGI指数越高，说明该标签的特征越明显，标签就越精准。人群的调整步骤跟关键词的调整步骤是一样的，唯一的不同是，不好的人群，不要删掉，直接暂停。这样可以有效地避免我们重复添加数据效果不好的人群，重复设置。人群添加的方法是，测试——加上全部的可能匹配人群（除了完全不匹配的人群，比如你的产品命名是1000元以上，你要加上月销在300元以内的人群，那就是真的自讨苦吃为阿里送钱了），再做减法，另外迭代达摩盘人群。
三、创意优化
创意的优化也就是我们最常说的测图和点击率，直通车的创意不仅仅只能操作我们的推广，还可以为我们选择出一张点击率最优的头图作为我们的主图。当然在优化直通车的创意的时候还有创意标题也是我们不可忽略的，创意标题会直接地影响到我们的关键词创意质量分，所以这一块也是我们不能忽略的优化点。
1.图片的优化和测试该怎么做呢？
一般我们会在开始测图前制作8张卖点各异，版式各异的车图进行测试，在测试的时候新建2-4个创意计划，把创意图上传，创意标题需要保持一模一样的标准，进行投放。一般测图的数据我们以点击率作为标准，也就是说在固定点击数量的前提下，看测试图片的点击率那一个较高，那就保留那一张图，注意在测图的时间段内，我们除了点击率以外的数据是都不关注的，这个期间只有点击率是最重要的。当然除了固定点击数量以外，我们还可以根据金额来划分创意图，不差钱赶时间可以再一天内测好全部的图。
2.通常的测图方式
确定每张图烧500块钱，上第一张图，日限额调整为500元，进行投放，期间不要大的调整人群和关键词，500元烧完，记录下展现量，和点击量，和成交量不需要记录点击率，记录完毕，换第二张图，日限额加500元，直到烧完加的500元。再记录展现量和点击量，同样不要记录点击率。以此类推5张图测完，每张图都有对应的累计展现量和点击量。8张图测图结束，结合TOP3点击与转化的图，设计一款结合型的创意图，再进行投放，看看效果，最终，选取一张ROI最好，点击也不差的图作为长期持有的推图。注意：测图的时候必须选择轮播才能够测得准确。最后的话就是我们的创意标题，相对地来说，我们的创意标题的难度会比测图会简单很多，20个字的创意标题，只需要做到需要语句通顺，覆盖到我们的推广关键词就可以了。

开直通车的技巧 淘宝直通车技巧( 二 )

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