在我刚大学毕业的时候 ， 我的工作就是保险销售 ， 那个时候对于刚入行的我来说 ， 完全是什么东西都不知道 ， 只能够向前辈学习 ， 因为对于前辈来说 ， 我现在走的路就是他们之前走过的路 ， 所以他们更加有经验 ， 也更加能指导我 ， 在前辈的指导之下 ， 我的进步也非常的快 ， 慢慢的能够成交一些单子了 ， 最后还成为了我们的领先者 ， 所以应该向前辈学习 。2.应该为客户着想 。
对于一个优秀的保险业务员来说 ， 不仅仅要能够完成新客户的开单 ， 更是要完成复购率 ， 比如说自己干了一年之后 ， 有1000多个客户 ， 如果这1000多个客户每年都能够在我们这里选择 ， 那么我们就省了很多事情 ， 而且他们还能够给我们介绍更多的客户 ， 因此我认为应该主动的为客户着想 ， 主动的为客户解决问题 ， 从而让客户帮助我们介绍客户 ， 只有这样才能够成为一个优秀的保险业务员 ， 才能够让自己的业务越做越顺利 。总而言之 ， 我认为保险业务要想做好 ， 首先一定要向前辈学习 ， 除了学习专业的知识 ， 更是应该学习一些在开单过程中的技巧 ， 而且前辈也能够给我们一些鼓舞 ， 我们现在的路就是他们之前走过的路 ， 除此之外 ， 更应该为客户着想 ， 从而提高复购率和转介绍率 ， 让自己成为一个优秀的保险业务员 。
新人怎样做好保险新人做好保险的方法如下：
一、外在的包装 。
1、提高自身的形象 。眼球都习惯被鲜亮的吸引哈 。头发和衬衣要每天洗 ， 并且吹干净烫整齐的保持干净清爽 。给人利索大方得体的感觉 。自身的精神面貌要好 。
2、包装自己的展业行头 。展业包是很重要的 。不要拎一些看上质地不好没精神的包出去 。或者打开包 ， 又是资料又是自己日用品的 。给客户的感觉非常不好 。保险营销发展到现阶段 ， 已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了 。而是注重用事实说话 。有条件的可以带上自己的电脑笔记本 ， 做一些PPT给客户演示 。没有条件的 ， 也要注意剪报等资料的收集 。理性帮客户分析会显得你的专业 。
3、鞋子的重要性 。鞋子的问题是一个细节的问题 ， 但客户正是喜欢从这些细节里来看出一个人的本质 。所以一条有精神的鞋或者有特色的鞋也非常重要 。
二、做好基本功 。
1、了解保险法 ， 熟知公司制度 。作为新加入保险行列 ， 什么都不懂的情况下 ， 在出去跑保险前必须先了解我国的保险法 ， 熟知公司制度 ， 因为这样 ， 你在开拓保险业务时才不会触犯到保险法 ， 不会触犯到公司制度 。
2、在出去跑保险时 ， 先熟知每一个险种 。因为你是新人 ， 而且没有人脉 ， 你所面对的每一位客户都是陌生客户 ， 他们不了解你 ， 对你防备很深 ， 如果你对险种不熟 ， 在向客户介绍并设计保险计划时 ， 表现出来不专业 。那么 ， 客户百分之一百是不会在你这里购买保险的 。
保险公司员工该怎样更好的做好保险业务一、关怀
一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人 ， 他们能够按照我指定的路走 ， 而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人 ， 这样的人我不惜花大代价挖过来 。我认为 ， 人关键是品质和心态 ， 如果他能够吃苦耐劳 ， 有人格魅力 ， 那他的工作一定不会错的 ， 而有些老业务员做得倒不一定好 。”

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