(4)“红牛”
红牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一 。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史 。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位 。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场 。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处 。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以\"功能饮料市场先入者\"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司 。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体 。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体 。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位 。
据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案 。
第二部分广告策略
一、产品定位策略
(一)产品品牌形象定位
“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象 。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料 。国饮品牌是“中国驰名商标| 。曾一五百强工业企业”连续__年被评为“消费者欢迎的饮料” 。
(二)健力宝在消费者心中定位策略
在现在这个时代，人们比较注重健康和运动 。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料 。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费 。
对消费者群体的定位策略
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群 。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害 。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念 。
二、产品表现策略
(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用
330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放 。2l比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济 。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质 。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用 。
(二)不同口味进行分析
1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群 。
2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素c，柠檬含有丰富维生素c，具有抗菌提高免疫力等功能 。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等 。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理 。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们欢迎的饮料 。
3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素c以及胰岛素等成分 。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能 。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味 。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口 。

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