开直通车有用吗怎样开直通车会赚钱( 二 )

第四天：车子烧起来后，开始分析行业市场。根据自己的产品投放直通车在整个淘宝上的一个平均的PPC是多少，去预判我们的一个PPC 。
在后台的推广工具里面有一个搜索行业分析，搜索词分析，在这边我们就能够看到我们这些词，它的一个平均出价、近一个月的出价。
第五天：销量达到100左右，加入场景推广，对主图进行一定的优化。点击率点低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化，还有出价的时候不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。
第六天第七天：构建流量地图，主要是多多场景推广渠道与日常场景曝光的主要阵地，比如种植养成类、走路赚现金、超级权益提前领、高客单价、玩游戏赚现金等曝光方式。要把这些场景利用起来，类目页展示商品详情页以及活动资源位展示，给产品更大的曝光。
淘宝直通车推广应该怎么做才能赚到钱直通车推广能赚到钱的核心问题是直通车下去（ROI+自然引流产生的利润）足够高，即你在直通车上的消耗大于通过直通车关键词卖出产品的利润+因为直通车关键词排名上升带来自然流量的带来的这部分利润。
归纳一个公式：直通车消耗＞直通车消耗中产生的产品利润+因为直通带来的自然量产生的利润
只要做得到上面的公式，那么你开车是能够赚钱的。
大部分卖家都是在亏钱开车，其实他们说的亏钱是指前面半个公式：就是直通车消耗＞直通车直接带来的利润。这个公式很多卖家都是做不到，把直通车ROI做的足够高，前期很难做而且非常看类目（后期有些类目因为PPC降低会提高ROI）。举个例子你卖的商品单价100元，毛利润40元。某天你的直通车消耗费用200元，卖出了4件，你的ROI是2 ，毛利润是160元，你的综合利润是负的（160＜200），所以光看这个公式，你的直通车是在亏钱做的，这也是大部分商家目前开车的一个状态， ROI大于1 ，但是还是亏钱在开车。
如果单单说想通过直通车中的ROI来实现盈利，其实大多类目都是做不到的，所以这里讲讲如何通过直通车来提高关键词的排名，从而获得自然流量。我觉得这个才是直通车的核心功能：即通过直通车引流提升排名来盈利，而不是说通过直通车直接销售来盈利。
那么如何通过直通车来提高关键词排名获得自然流量？
淘宝在自然流量推荐和直通车付费排名都遵循一个原则：用户反馈好的产品会给予流量上的倾斜，这表现在①直通车点击率高、转化率高的产品给的质量分高，质量分高也就不需要出高价来抢排名卡位。②关键词点击转化越高的宝贝淘宝也会给予更高的排名获得自然量。
所以淘宝的流量机制是正反馈的，用户反馈越好的宝贝也能够获得更多的流量。如何让淘宝知道你这款宝贝是好的宝贝呢？无疑最好的方式是通过直通车展现。比如在直通车某个关键词下，你的宝贝订单转化很高，即使你停了直通车，淘宝依然会给你一个较高的排名。
要做到上面一点，在开直通车的时候两点比较重要：选品和关键词。

开直通车有用吗 怎样开直通车会赚钱( 二 )

开直通车有用吗怎样开直通车会赚钱( 二 )