比如在曾经有一段时间方便面特别受欢迎的Sashido,很多创业者选择了一家又一家的开店,但是火没多久就烧完了,那些店的生意非常惨淡,面临破产 。在这个追求新奇消费的时代,很多产品只能火爆一段时间 。当创业者按照当时市场上的热门项目进行投资开发时,他们的市场销量和地位都大打折扣 。
3.你组建了一支有足够能力的团队吗
创业,需要建立自己的团队 。谁适合什么岗位,能否在这个岗位上发挥最大的作用,是企业家应该具备的能力:识人用人的能力 。认识人是一门技术,用人是一门艺术;如果你合伙创业,你必须知道如何认识人 。许多合伙企业家由于各种原因失败了 。
4.有风险意识吗
每个创业者在创业的过程中都会遇到失败,不能盲目的害怕失败或者盲目的自信 。风险意识是创业者必备的,创业不应该被视为赌博 。需要对创业可能遇到的风险进行预测,考虑应对 方法和风险承受能力,尽量规避可能遇到的风险或将风险降到最低 。
综上所述,想要创业,个人实力是创业的最大保障 。创业的成功不能仅仅依靠激情 。它需要高质量的项目和企业家个人拥有的实力 。
创业成功的三要素是什么
1、消费者需求
笔者发现,创业公司开始基本都会做市场调研,消费者需求研究,可一旦得出结论,以后就很少再做这些研究,就好像消费者会始终站在那里一样 。十年前这样可以,因为那时市场变化很慢,消费者的变化也不大,而如今的市场环境变化极快,消费者的喜好也是不断变化 。不对消费者需求与市场变化持续跟踪,结果必然是刻舟求剑 。
一个生意的第一条“腿”就是对市场,对消费者的不断动态了解与分析,这也是公司的行动依据,努力目标,没有这个坐标,或是坐标不准确,其他努力都是低效率的,甚至是徒劳的 。
2、产品品质
现在很多创业者热衷于追逐风口,注重营销推广,觉得只要是 热点,只要营销能力够强,什么商品都能卖出去 。其实,作为一个搞营销出身的人,我清楚,事实也许是这样的,但是卖的出去和卖的持久是两回事,如果想赚点快钱,这样做是可以的,但如果想当做一个事业去做,去做一个品牌,是绝对不会成功的 。
这个错误思维依然是十年前“脑白金”时代留下的——营销为王,热点为王 。其实,在如今这个消费者高度成熟,消费升级的时代,有越来越多的人愿意为高品质商品买单,而且商家可以收获很高的顾客忠诚度 。在未来的市场中,消费者忠诚度就是一家公司的护城河 。
3、经营模式
这是一家公司经营的第三条“腿”——只是有精准的消费者定位和优质的产品,在如今的激烈市场竞争环境下还是缺少竞争力的,必须通过进步的科技与社会基础设施,重新构建一个传统生意的新经营模式,以达到提高经营效率、降低经营成本,或是提高顾客价值目的 。这样才能在激烈的竞争中获得更大优势 。
总结:市场竞争力就像 射击 一样——首先要有明确的目标,能够瞄准靶心(消费者需求研究),而后是拥有一颗锋利、坚硬的子弹(优质的产品),最后需要一个强有力的发射器,把子弹射向既定目标(经营模式) 。以上三点,缺少任何一个,竞争力都会大打折扣 。创业公司应该三处着眼,做到极致!
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