三、市场分析
1、市场需求
(1)稳定的老客户资源 。
(2)写字楼与宾馆客源 。
(3)购物娱乐场所 。
(4)成熟居民小区。
(5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业 。
(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源 。
2、行业发展趋势
(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束 。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司 或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡 。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、 杭州和天津 。
2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力 。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣 。
(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率 。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 。
3、竞争分析
(1)与强势品牌店的间接竞争 。
目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色 。
(2)直接竞争对手 。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素 。
(3)营销规划
利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源 。
四、推广计划
(1)宣传
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式 。
(2)事件营销
①学生派对、读书活动 。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费 。
②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动 。
(3)服务营销
①建立会员卡制度 。卡上印制会员的名字 。会员卡的优惠率并不高 。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼 。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重
②个性化服务 。
在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感 。
为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员 。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识 。也可以让其参与咖啡的制作过程 。
创新创业类项目计划书4
一、创业背景
我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉 。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务 。
整个苏北和鲁南的经济发展为物流的`发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台 。
二、公司的创立
中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市———新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送 。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有 。

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