我们都陷入沉默 。
艾尔菲尔德有点灰心，他看着地面，捡起了一个烟头，仔细用手纸捻了捻，他想抽这个丢弃的烟头，但是已经没有一点烟丝 。
能给我一支烟吗?艾尔菲尔德说 。
我递过一支烟，艾尔菲尔德双手接过，我给他点上，他很感激的样子 。
艾尔菲尔德抽烟的样子很陶醉，他长吸一口 。
“我很累，”他说，“我想换工作 。这个工作我已经做了五年了 。”
我起身说了晚安，告诉他我要去睡觉了 。
“你一定要给我你的手机号码，你去了赞比亚后，也可以给我一份工作，我只要45,000克瓦查就可以 。”艾尔菲尔德说 。
“我每天都在哭泣 。”艾尔菲尔德最后说，“因为我很穷，我的妈妈没有钱，我的妻子没有钱，我也没有钱……”
圣诞后，我们搬离了那栋别墅 。
三、Friday
Friday是我们的第一个本地员工，我们把Friday招来，是在王峰的工厂 。
第一次去马拉维，路上让警察查到车束手无策，警察狮子大开口要钱，幸亏遇到王峰，帮了大忙 。王峰给警察塞了一点钱，警察放了我们 。之后我们跟王峰成了朋友 。
张有文到了马拉维，第一件事就是招聘一个当地人司机，王峰说很简单，他的工厂门口每天都有很多找工作的 。
早上，王峰打开工厂的厚重的铁门，经过询问，他找了三个有驾照让张有文面试，张有文录取了其中学历最高的，就是Friday.
其实Friday也只上过三天大学 。
在加入之前，Friday开过中巴，赚不了多少钱，练就了对付警察的本领 。中国人给5,000克瓦查解决的问题，Friday给1,000克瓦查就够了 。一次我们晚上车被警察拦住，警察不放我们走，他跟Friday说：今天晚上风好大呀 。
警察的意思是，他在外面查车不容易，挨冻受饿的，就给他一些钱吧 。
Friday装作不懂，也说：是呀，风好大 。
警察无奈，只好放我们走了 。
Friday家里穷，从小估计营养不良，是一幅弱不禁风的样子 。一次，他咳嗽厉害，张有文给了他一袋板蓝根，喝了后就好了，Friday很感激 。
圣诞节，我给每个当地同事发了一段话，问他们的梦想是什么，Friday回我一段很长的话 。他的大意是他想完成大学学业，也许这个愿望对我们很简单，对他自己来讲太难了，因为他根本无法攒够大学的学费，只有靠我们的帮助 。
我看过Friday的手机，他里面装了很多电子书，一些是高中的课本，譬如，如何解一元二次方程 。已经离开学校四年了，他仍然坚持学习这些现实中用不着的东西 。
后来，Friday又报了一个周末的学习班，去学习电子课程 。
创业伊始，当地的中国人就告诉我们，任何情况下不要相信黑人 。但是我们觉得，必须要本地化才可能成功，不仅要相信他们，还要依靠他们 。
四个月后，张有文开始了第一次尝试，他让Friday去乡镇收货款 。
张有文记下了这样一段话 。
“到了下午六点，Friday还没有回来，我慌了，一遍又一遍的电话催，Friday一会说信号不好，一会说等不到巴士，最后，当我绝望的时候，晚上十点钟，Friday回来了，他把货款一分不少的交给我，我非常感动 。信任，太不容易 。”
半年后，张有文在马拉维故事被央视报道，在华人世界中，央视说：“看中间穿粉色上衣的小伙，他是当地一个了不起的创业青年 。他在当地卖智能手机，赢得了当地第一品牌……”
四、威尔逊
马拉维的孩子在马拉维湖嬉水
王旭峰比张有文晚四个月进公司，从2014年8月到2015年4月整整8个月的时间里，他和本地员工威尔逊大部分时间都在一起，甚至吃和住 。

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