影响消费者行为的因素有哪些 影响消费者行为的因素

1、心理因素,除了由需要引起动机这一最重要因素外,还有知觉、学习和态度三个因素,知觉是指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象化的反映,属于感性认识 。任何消费者购买商品,都要根据感官感觉到的印象,来决定是否购买,所以对商品包装、宣传非常重要 。

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2、文化因素,自身文化对消费者购买行为有很强的影响 。它可以是家庭背景、基本价值观、需求和欲望等 。而亚文化则是在一个文化群体中,存在着许多次文化 。这些亚文化群体拥有相同的信仰和价值观 。亚文化可以是由来自不同宗教、种姓、地理和民族的人组成 。
3、经济因素,概括地说,影响消费者购买行为主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等 。
【影响消费者行为的因素有哪些 影响消费者行为的因素】4、社会文化因素,每个消费者都是社会的一员,他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约,消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响 。