管理知识：什么是竞争优势效应？

在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作” 。这就是竞争优势效应。下面是学习啦小编为大家收集整理的管理知识，一起来看看吧!
什么是竞争优势效应?
在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作” 。
一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，伸嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起两张壳，紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴。
鹬鸟说：“今天不下雨，明天不下雨，就会有死蚌肉。”
河蚌说：“今天不放你，明天不放你，就会有死鹬鸟。”
两个谁也不肯松口。这时，一个渔夫走过来看见了这种情景，便走过来，不费吹灰之力就把它们一起捉走了。
虽然这只是一个寓言，但是因为鹬蚌相争而被别人得利的事情，代不乏人。它形象地说明了人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己与对手同归于尽，也不想给对方让步。
这种现象，被心理学家称为“竞争优势效应” 。
对竞争优势效应的诠译
心理学上有这样一个经典的实验：让参与实验的学生两两结合，但是不能商量，各自在纸上写下来自己想得到得钱数。如果两个人的钱数之和刚好等于100或者小于100 ，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数;如果两个人的钱数之和大于100 ，比如说是120 ，那么，他们两就要分别付给心理学家60元。
结果如何呢?几乎没有哪一组的学生写下的钱数之和小于100 ，当然他们就都得付钱。
社会心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜;就是在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作” 。
有这样一个笑话：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件----你在得到你所想要的东西的时候，你的邻居将得到你所得到的两倍。”
于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死吧!”
这句话背后的心理活动是，如果把我打个半死的话，那么邻居岂不是要被“完全”打死?如果是这样，那么他从我身上赚到的“便宜” ，岂不是要付出生命的代价?虽然为此要被打个半死，但为了不让人白得好处，也是值得的!
这样的笑话并不仅仅是笑话，现实生活中也有不少这样的例子。曾经听别人讲起这样一个令人啼笑皆非的故事：一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子，因此，丈夫开始出售自己的车、房。为了不让妻子平白无故的得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的“天价”贱价出售，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。
利益冲突会导致人们优先选择竞争，这是不言自明的，但是在有共同利益的情况下，人们是否仍然会选择竞争呢?