乡镇新开美容院如何有效拓客美容院营销方案( 三 )

在试运营一段时间后，我们店铺就进入到了正式状态。在店铺正式运营的时候，我们会邀请各个部门的相关领导以及朋友来参加我们的开业典礼，同时我们还要在店铺内做大量的营销活动。
因为我们在试运营阶段已经做好了相关铺垫，顾客会感觉到我们是专业的，当我们正视之后，顾客会积极的参加到我们促销当中来。
我们要做到我们对美容对养生是专业的，我们要建立一个群，我们每天要在群里面不断的讲怎样搭配，怎样养生，来调节自己身体的亚健康状态，怎样保养我们的皮肤？怎样化妆，怎样着装，怎样搭配服装服饰？
我们要对每一个顾客进行数据化管理。这个顾客他都需要哪些饮食的调节，需要怎样搭配服饰？它的发型是如何的才能和这个脸情所匹配，又要着什么类型服装等等一系列的，我们都要给我们的顾客做到精准化的服务。
当我们做到了以上几点之后，我们要为我们的店铺进行大量的裂变，这种裂变呢分为很多方式，第1个方式是从我们现有的员工当中选出店长，我们去开分店，或者是说从我们现有的顾客当中选出一个合适的营销代表以及店长。
美容院活动方案如何策划？一、低门槛法
一天一块钱，美容一整年。顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡， 1880元99次(要预约) ，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
年卡740元，送产品380元， 30次沐足， 10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
高端美容院是否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月， 2个月后感觉满意后必须转卡。
“三.八节” ，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周。
二、透支法（储值卡）
折扣卡：消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
保值卡：消费者预存2万，做2年基础护理后， 2万现金全部退回，号称美容股票;
任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
三、对比法
美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒。
美容院年卡2000元的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容， (前三个月只做服务不卖产品。)

乡镇新开美容院如何有效拓客 美容院营销方案( 三 )

乡镇新开美容院如何有效拓客美容院营销方案( 三 )