智能家居市场规模巨大,但真正能持续盈利的服务商却并不多,问题出在哪里?实事求是地讲,智能家居发展这么多年来,所谓的“市场爆发”并未到来 。个中原因,想必大家也都看得多了:缺乏标准、不是刚需、市场不成熟等等……但不可否认的是,“智能家居是未来趋势”这一论断被智能家居品牌、家电企业、互联网巨头等各方所认同并深度布局 。下方是有关开个全屋智能家居店赚钱吗的内容,大家可以参考 。
开个全屋智能家居店赚钱吗那么在这种“前途是光明的,道路是曲折的”的情况下,如何开展适合当下市场的智能家居生意?如何让大多数消费者愿意尝试并且没有负担地购买智能家居产品?
从当前市场现状来看,入行投资资金高、品牌认知度低以及经营成本高这三座大山,是经销商认为智能家居行业做起来吃力的重要原因 。
入行投资资金高:智能家居经销商入行,一般首期投入资金就要30万左右;包含品牌保证金、品牌使用费、首批进货款等多种形式的费用;店还没开先投入一大笔资金 。
品牌认知度低:智能家居行业发展这么多年,只有华为、小米,是真正的国民级消费品牌;其他业内品牌尚没有在消费领域形成足够的品牌认知度,主要还是依靠装修公司、设计师、异业渠道带单 。
经营成本高:智能家居品牌经销商,需要在建材卖场或商业中心开设线下体验店,团队要设立展厅接待、销售、施工等多个岗位,人工成本高居不下;服务流程繁琐,一个客户上门7-10次 。
智和家·米家全屋智能采用轻量化服务流程体系,对于服务商来说具有以下优势:
一、小米米家品牌影响力优势巨大,便于经销商在当地拓展终端市场 。
二、入行门槛低 。米家APP依托小米生态链体系,简单易用,功能强大,而且产品高性价比,经销商不用大量投资,不需要懂技术,低成本进入智能家居行业 。
第三,不需开店 。智和家·米家智能家居经营模式,可对装修公司展厅进行改造,不需要自己单独打造门店 。
第四,施工技术门槛低 。智和家·米家智能家居采用行业独家工厂一体化生产入网模式,独有的场景导入、小爱同学训练计划,帮助经销商极大减少现场施工难度,普通水电工就能安装 。
而另一方面,对于终端消费者来说,智和家·米家智能家居推出的产品套餐仅为几千元(当然具体产品服务商可以根据用户实际情况调整),让普通家庭也能轻松安装,如此一来,便可以极大地扩展目标消费群体,获取更多潜在客户 。
智能家居体验店利润主要来自几个方面:
1、产品差价 。智能家居代理产品后,厂家会按照级别给予不同程度的产品折扣,开智能家居体验店最核心的利润,就是赚取拿货价和零售价之间的差价 。
2、设计施工费 。智能家居产品需要对消费者家庭进行勘察后,根据用户需求设计功能,所以牵涉到设计、安装、施工、售后等一系列的服务流程 。开智能家居体验店的一部分利润来源于这里 。
3、年终返利 。智能家居厂家为了鼓励代理商销售,大部分都会设置年终返利政策,即每年设置一定额度的提货款,达到这个标准即可享受一定比例的年终返利 。
线城市开150平方智能家居体验店大约一年的利润为56万元;
二线城市开120平方智能家居体验店大约一年的利润为51万元;
三线城市开100平方智能家居体验店大约一年的利润为36万元;
有的人看了这样的测算,心里肯定会有所怀疑,开智能家居体验店一年真的能赚这么多钱?这样的利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入 。但我们相信,只要按照各厂家、前辈、同行给的建议去做市场,努力经营,肯定会有非常大的收获 。
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