直播带货|直播带货为什么让人忍不住想下单双十一如何做理智的消费者理智消费者|下单

在直播间看主播带货的时候，明明不想买，但总是到最后忍不住下单，其实这背后有一定心理学知识，尤其在双十一这种购物节，更要理性消费，那么，直播带货为什么让人忍不住想下单？双十一如何做理智的消费者？下面小编就来说说。

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直播带货为什么让人忍不住想下单
每一个点开直播间的人，或多或少都有类似的体会：一个没忍住就下了单!
毕竟这种交易太方便了，只需要一时冲动，一个点击付款，钱就花出去了。
主播们在推销商品时，其实用到了许多心理技巧来满足消费者的心理需求，了解直播卖货背后的心理学原理，有助于我们更理性地购物。
1、共情心理
马建文认为，直播互动让网购从人与物的关系，发展为人与人之间的关系。
【直播带货|直播带货为什么让人忍不住想下单双十一如何做理智的消费者】主播们的感受、情感、思考都能通过直播传递出去，比如推荐口红时从消费者角度，考虑不同肤色的人上妆效果。再比如让观众觉得主播为他们争取到了更实惠的价格，从而增加信任感。
2、戈培尔效应
麦舜翩表示，戈培尔效应是指，以语言或非语言的方式，重复向他人发出信息，受众无意识地接受了这些信息，从而做出特定的心理或行为反应。
例如主播们反复地诱导观众“买买买”，就运用了这种“重复的力量”。

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3、偶像效应
出名的主播自带“光环”，有的品牌会通过邀请明星、知名企业家带货，吸引一大群崇拜偶像的人购买商品，满足了人们想要“近距离”和偶像互动的心理。
4、饥饿营销
这种利用心理紧迫感、焦虑感的推销套路，也十分常见。
汤永隆说，主播们通过创造焦虑后再解决焦虑，如“还剩XX件库存”、“这个价格别处没有，只有这里有”，在催促下，观众就很可能冲动下单了。
5、从众心理
就像在超市，看到很多人围在一起选购商品，人会情不自禁走上前。看到他人从直播平台买了划算的商品，也想跟风购买。
马建文表示，人作为社会化的动物，需要从众的行为与其他人保持一致，来顺应社会的潮流。
双十一如何做理智的消费者
远离“剁手”、避免吃土，如何做才能理性消费，合理消费，适当消费。
1、了解自己选适合自己的
深入的了解自己的习惯、身体、喜好，知道自己最适合的是什么，就已经能够少买很多很多东西了。
当不确定自己是否合适或是否能坚持使用的情况下，不要盲目购买。

2、做好管理避免重复购入
对于拥有的物品，要做好管理，比如通过拍照、记录、列表、可视化等各种方式，井井有条，这样，就不会因为遗忘而重复购买。
可以在购买前看一下自己曾经的订单，说不定能发现被自己遗忘、冷落的物品。
3、保持冷静不要脑热下单
对于想要的东西，不要着急着立刻下单，先放进愿望清单(或者购物车)，隔一段时间再去看看，把不需要的那些、当时脑子一热就想买的那些划掉，只留下真正需要的。
特别是在看直播时，在火热的氛围中，有时候会一时“失去理智”，到手后才发现是自己不需要或不喜欢的产品。如果想要享受直播的优惠价格，可以在明确自己想要的产品和直播时间后，选择性购买。
4、设置上限防止超额消费
在遇到双十一或其他购物节的时候，可以先了解自己近期的收支，设置本次购物能消费的上限，为突发事件保留部分钱款。在浏览和种草的时候，确定自己花销的总额是否超出设定的上限，时刻惦记着自己的钱包，能减少冲动消费。

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