国产奶粉|国产奶粉为什么越卖越贵国产奶粉还可以贵多久( 二 ) 贵多久|越卖越贵

王嘉坦言，“最贵的就是最好的”是很多母婴店老板的话术，虽然这一点既没有依据，也不理性，但作为接近消费者的最后一环，门店在消费选择中的引导作用不可小视。赵子康并不避讳对高端奶粉的看法，“现在生意难干，而且婴幼儿喝奶粉就这么一两年，客户很容易流失，高端产品利润高，如果是100多块的产品，可能要卖好几罐才能比得上一罐高端产品，没有动力去卖。”
从生产、销售到消费，高端奶粉成了一个跳不出的怪圈。宋亮认为，只有当消费者慢慢回归理性，注意权衡品质和性价比，知道自己该花多少钱买奶粉，奶粉价格才会向价值回归。
至于价值何时回归，没人能说清楚。但对于消费者来说，一个利好的趋势是，高端奶粉的折扣化销售已经成为日常，“比如飞鹤星飞帆，标价358元，但其实根本卖不到这个价格，买七赠一之后再打个九折，折下来也就二百八九十块钱。2段折扣之后在200元左右，这才是正常的市场价。”赵子康告诉AI财经社，一年365天，买赠、满减、免费喝，每个品牌的奶粉都有不同的活动，粗略计算，成交价200多元的奶粉卖得最多。

文章图片

这种折扣销售也受益于竞争。宋亮分析，奶粉企业产能过剩，产品、品牌和渠道同质化严重，市场集中度提升，各家只能通过价格战提升市场份额。“今年奶粉整体估计能卖到80万-90万吨，200-300元价格段的中端奶粉大概占到50%，300元以上的高端和200元以下的低端的奶粉分别占据30%和20%，高端和超高端奶粉经过打折促销后，实际成交价格回到中端。”
尽管如此，在奶粉这一品类上，价格与价值的相关性仍值得斟酌。“在郊县和农村市场，100多元的奶粉卖得很好，城市里两三百元的卖得好，但所有产品都有国家把关，可以放心喝。” 王嘉总结。
【国产奶粉|国产奶粉为什么越卖越贵国产奶粉还可以贵多久】以上就是全部内容。

国产奶粉|国产奶粉为什么越卖越贵 国产奶粉还可以贵多久( 二 )

国产奶粉|国产奶粉为什么越卖越贵国产奶粉还可以贵多久( 二 )