那就先|望远镜和显微镜：先做大，还是先做强？( 三 ) 刘润|方向|幼儿园|显微镜|问题

怎么干？他想了两件事，第一，一站式培训，输送优质月嫂。第二，整合各个渠道商合作。
他觉得，作为周期长的服务业，要想做大，必须把这些靠服务的部分剥离出去，但是，这个行业人为因素太大，不可控性太大，该如何做出自己的核心竞争力？
刚刚转型，踏上一条新的赛道，心里装的应该是站稳，而不是奔跑。
不要急着做大。要先做强。
你要找到自己相对于别人的突出优势。
用优势，换跃升。把自己从一家服务公司，变成管理公司，最后成为一家供应链公司。
一开始，要踏踏实实做。
做一家家政公司，就要先身体力行招20位阿姨，先把家政这摊活干好。
打个比方，做餐饮。我只开一家火锅店。但是门口排队特别特别长，别人一提起火锅店，第一时间就想到了我家。
这是最基础的一步，把本职工作做好、做强、做出特色。
说回家政行业，可能你家的阿姨做菜特别好，特别擅长营养搭配、膳食均衡；或者收费特别低，性价比特别高；或者细节做得特别到位；再或者服务态度一流，等等等等。
目的是要搭一个金字招牌起来，产生大量复购，让别人一提起家政，就想到你。
单靠这一家公司，你就能挣到钱，养活大家。
这是第一步，强复购。
找到你的金刚钻。做好了第一步，接下来怎么跃升？
做成管理公司，扩大规模。
这时候，你要考虑的是，原来你手上的20位阿姨，怎么扩大到200位？
而且，还要保证水准不变。
所以，你的重点变成了怎么管理。
怎么设置指标？怎么管理人员流动性？怎么保证人员招聘质量？
思考这些问题，刚开始会比较痛苦，没有头绪。
甚至很多人，直接倒下了。
因为一开始找到几位好的阿姨，是个概率题。你可能要碰碰运气，活下来，是因为运气好。
但是，如果变成一定规模，要找到好阿姨，就变成了简答题。
你要定好目标，列个大纲，写好流程。这时候，活下来，是因为管理有方。
如果这道题答好了，你才能变成管理公司。
第二步，好流程，成了你的强项。
最后，第三步，做一家供应链公司。
如果需要再扩大规模，你要考虑的可能就是，怎样源源不断获得优秀的阿姨。
这个时候，培训能力，成了你的强项。
培训出好的阿姨，再把人才输出到别的家政公司。
从下游服务点，逆流而上，变成上游供应链。
这是第三步。
从第一步，到第二步，再到第三步，每一步的跃升。都需要你踩稳脚跟。
拿着放大镜，看清远方，看透细节。
不要急着做大，先做强。
最后的话
今天，我和你聊了聊如何转型？如何做大？
善用两个工具，望远镜和显微镜。
看清远处的方向，看透近处的细节。
看远处，穿透荆棘，望到豁然开朗处。
看近处，向着极致，重复做正确的事。
不要急着做大，先做强。不要急着追风奔跑，站在原地，踏稳每一步。
祝，顺利。
《如何判断一件事情有没有前途？值不值得做？》
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