成本|一间房年赚14万，月子中心门道很深爱帝|月子|深圳医院|服务|房间

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都说女人和孩子的钱最好赚，月子中心是少有能两者通吃的生意。
90后、00后为主的新一代妈妈，不再满足家里坐月子，追求更全面细致的母婴护理，让月子中心的生意越来越火。
国内市占率的最高月子中心，是一家叫爱帝宫（00286.HK）的上市公司，靠着6家分院、505个房间， 2021年上半年，就入账2.56亿。
在“三胎政策”刺激下，它的目标，到2025年将房间数增至3500间， 4年里扩容6倍。
“10年前，每100个人里，有1.2个人选择去月子中心，现在100个人里有5.7个人。 ”爱帝宫CEO朱昱霏坦言，赶上了一个好时候。
旺盛需求的背后， 2021年上半年，爱帝宫月子服务的净利润约3575万，净利润率为14% 。按此推算，平均一个房间，一年净赚14万。
看似高成长的黄金赛道，爱帝宫这门生意其实门道很深，门槛很低。
客单价10万
产后坐月子是中国人的传统，以往大多是在家中请长辈或月嫂帮忙，这些年，月子中心从中高端家庭走向普通人。
在小红书等社交平台上，爱帝宫被塑造为新手爸妈们的向往之地。
爱帝宫主营月子服务有15个年头， 2007年由朱昱霏一手创办，定位高端人群。朱是医护出身，曾任北京大学深圳医院产科护士长。
按照企业披露的数据，爱帝宫累计服务了2万名妈妈，在国内占据4.3%的市场份额，居行业首位，在深圳地区的市场份额高达31% 。
在宣传文案中，爱帝宫称，曾为孙红雷、黄磊、佟大为等明星夫妇服务。
2019年，深圳爱帝宫将88.5184%股权以8.88亿元售予同佳健康，完成借壳上市，上市公司主体改名为“爱帝宫” ，朱昱霏成为掌舵人。
同佳健康本来经营天然健康食品、医学抗衰老及养生基地等，这两年，爱帝宫剥离医疗健康业务，主业转向经营高端月子中心， 2021年上半年，月子服务营收占比达到97.22% 。
《21CBR》采访人员从爱帝宫销售顾问处获得的报价表显示，其现有四个套餐销售，以基础周期26天为例，价格区间在6.38万元到16.88万元之间，主要区别在于房型和服务项目。
如果入住周期延长至60天，价格则涨到14.72万至38.95万元。
2020年，靠着5间月子中心、435个房间（成熟期门店），爱帝宫的月子服务收入5.78亿港元（约合人民币4.9亿元），按每间12次/年的频率，空置率15% ，估算其平均客单价可达10万元。
月子中心采用预付费模式，客户需要提前3-6个月预定并预付30%合同定金，入住当天付完全款。
赚钱有门道
表面上看，客单价高，爱帝宫应该非常赚钱，实则不然。
月子中心是一个低频次、重服务的生意，员工、租金、设备的刚性成本投入大。而多数客户一生只住一到两次，消费周期短，需要不断拉新客户。一旦空房率太高，很难盈利。
有人形容，这是 “一半火焰、一半海水”的行业。
于国内上市的五家月子中心，其余四家——喜喜母婴、大美股份、喜之家、福座母婴，均连年亏损，后两家已退市，只有爱帝宫（月子服务业务）保持微薄的盈利。
早期，爱帝宫月子中心都是自营独栋别墅模式，租赁物业、自己装修，属于重资产项目。申港证券测算，爱帝宫的单床成本超过50万元，还要面临开业筹建期长、投资回收期长等问题。
“如果入住率在50%-60%的水平就会亏损，大规模的配套服务和设施成本也很大，规模达不到也承受不了这个成本。 ”爱帝宫管理层在交流会上表示。