成本|一间房年赚14万,月子中心门道很深

成本|一间房年赚14万,月子中心门道很深
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都说女人和孩子的钱最好赚 , 月子中心是少有能两者通吃的生意 。
90后、00后为主的新一代妈妈 , 不再满足家里坐月子 , 追求更全面细致的母婴护理 , 让月子中心的生意越来越火 。
国内市占率的最高月子中心 , 是一家叫爱帝宫(00286.HK)的上市公司 , 靠着6家分院、505个房间 , 2021年上半年 , 就入账2.56亿 。
在“三胎政策”刺激下 , 它的目标 , 到2025年将房间数增至3500间 , 4年里扩容6倍 。
“10年前 , 每100个人里 , 有1.2个人选择去月子中心 , 现在100个人里有5.7个人 。 ”爱帝宫CEO朱昱霏坦言 , 赶上了一个好时候 。
旺盛需求的背后 , 2021年上半年 , 爱帝宫月子服务的净利润约3575万 , 净利润率为14% 。 按此推算 , 平均一个房间 , 一年净赚14万 。
看似高成长的黄金赛道 , 爱帝宫这门生意其实门道很深 , 门槛很低 。
客单价10万
产后坐月子是中国人的传统 , 以往大多是在家中请长辈或月嫂帮忙 , 这些年 , 月子中心从中高端家庭走向普通人 。
在小红书等社交平台上 , 爱帝宫被塑造为新手爸妈们的向往之地 。
爱帝宫主营月子服务有15个年头 , 2007年由朱昱霏一手创办 , 定位高端人群 。 朱是医护出身 , 曾任北京大学深圳医院产科护士长 。
按照企业披露的数据 , 爱帝宫累计服务了2万名妈妈 , 在国内占据4.3%的市场份额 , 居行业首位 , 在深圳地区的市场份额高达31% 。
在宣传文案中 , 爱帝宫称 , 曾为孙红雷、黄磊、佟大为等明星夫妇服务 。
2019年 , 深圳爱帝宫将88.5184%股权以8.88亿元售予同佳健康 , 完成借壳上市 , 上市公司主体改名为“爱帝宫” , 朱昱霏成为掌舵人 。
同佳健康本来经营天然健康食品、医学抗衰老及养生基地等 , 这两年 , 爱帝宫剥离医疗健康业务 , 主业转向经营高端月子中心 , 2021年上半年 , 月子服务营收占比达到97.22% 。
《21CBR》采访人员从爱帝宫销售顾问处获得的报价表显示 , 其现有四个套餐销售 , 以基础周期26天为例 , 价格区间在6.38万元到16.88万元之间 , 主要区别在于房型和服务项目 。
如果入住周期延长至60天 , 价格则涨到14.72万至38.95万元 。
2020年 , 靠着5间月子中心、435个房间(成熟期门店) , 爱帝宫的月子服务收入5.78亿港元(约合人民币4.9亿元) , 按每间12次/年的频率 , 空置率15% , 估算其平均客单价可达10万元 。
月子中心采用预付费模式 , 客户需要提前3-6个月预定并预付30%合同定金 , 入住当天付完全款 。
赚钱有门道
表面上看 , 客单价高 , 爱帝宫应该非常赚钱 , 实则不然 。
月子中心是一个低频次、重服务的生意 , 员工、租金、设备的刚性成本投入大 。 而多数客户一生只住一到两次 , 消费周期短 , 需要不断拉新客户 。 一旦空房率太高 , 很难盈利 。
有人形容 , 这是 “一半火焰、一半海水”的行业 。
于国内上市的五家月子中心 , 其余四家——喜喜母婴、大美股份、喜之家、福座母婴 , 均连年亏损 , 后两家已退市 , 只有爱帝宫(月子服务业务)保持微薄的盈利 。
早期 , 爱帝宫月子中心都是自营独栋别墅模式 , 租赁物业、自己装修 , 属于重资产项目 。 申港证券测算 , 爱帝宫的单床成本超过50万元 , 还要面临开业筹建期长、投资回收期长等问题 。
“如果入住率在50%-60%的水平就会亏损 , 大规模的配套服务和设施成本也很大 , 规模达不到也承受不了这个成本 。 ”爱帝宫管理层在交流会上表示 。