为实现公司经营目标，提高公司经济效益，并迅速提高公司知名度、美誉度，特提交本方案 。
一、销售目标（广告目的）
本策划旨在通过系列广告战略的实施，不断提高名牌产品在市场占有率，提高其知名度和美誉度，不断提高名牌形象，建立、健全销售网络，形成稳固的国内市场 。实现以国内市场为主的销售战略，充分利用生产设备的生产能力，增加产量、销量，加速资金周转，使企业得以大力发展 。
二、企业、市场情况分析
（一）企业概况（略）
（二）原料及特点（略）
（三）加工程序（略）
（四）主要产品
（五）企业优势（略）
（六）产品优缺点（略）
（七）国内销售的地区、渠道、数量
内销地区主要是北京（40%）、上海（30%），其他城市有广州、西安、大连、桂林等，在这些城市中，主要在大饭店、旅游场所销售，实际顾客也多是外宾 。目前一年在国内销售10多万件 。
（八）竞争对手
国内竞争厂，从总体来说，生产规模、产量、质量、设备先进程度等，____厂属领先地位（_____厂产量占全球1/5） 。
（九）以往的宣传情况（略）
（十）目前销售存在的问题
内销存在五个问题：
（1）消费水平限制；
（2）对产品的认识不足；
（3）牌子知名度不高，宣传不够；
（4）销售网络不健全；
（5）竞争对手强大（如B牌） 。
（十一）集团宗旨（略）
（十二）经营范围
以产品经营为主，同时开展技术咨询、管理咨询和成果转让业务 。
综合上述情况归纳如下：
北京地区，销售主要有B牌、A牌，大致各占50% 。
价格：B牌偏高，A牌偏低或一般 。
质量：两个牌子都较好 。
款式：B牌款式多样，颜色较多，A牌款式和颜色单调 。
销量：B牌占60%，A牌占40% 。
知名度：B牌100%，A牌80% 。
三、广告对象（目标消费者）
（一）产品定位
产品在国内尚属高档消费品，宣传对象应以高收入且讲究穿戴、具有高消费意识、追求时尚的阶层为主 。现阶段应把XX视为竞争对手 。
（二）潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主：
（1）高收入文艺工作者；
（2）高收入的年轻工作人员；
（3）三资企业的文职商务人员；
（4）高级职员；
（5）从事外贸工作的职员；
（6）从事公关工作的人员；
（7）高收入的城市个体户；
（8）其他高收入、追求时尚的人；
（9）来华旅游、工作的外宾及港澳同胞 。
四、广告地区（目标市场）
（一）市场分布
宣传地区首先应考虑到商品目前尚属高档产品，接受它的一般是经济发达地区、并且是高收入和高消费地区 。目前这一地区以沿海地区及几大城市为主，如北京、天津、上海、南京、福建、广东、海南、深圳、山东、成都、哈尔滨、沈阳、大连等 。
（二）销售季节分析
我国气候夏天普遍高温，冬天南暖北寒温差大，这一气候因素决定了不同具体地区的销售淡季、旺季、周期不等，时装作用、御寒作用的选择不同 。安排广告攻势，以及建立销售网点均应考虑上述因素 。
五、广告战略
（一）战略说明