创业者陈智宏哪里人创业者怎么选择细分市场( 二 )

参考搜索引擎的相关词推荐，不断添加修饰词。比如：
减肥→
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切分的标准要足够的细分，但要保证有一定数量的用户群体。
然后，则是根据自己的兴趣，能力和精力，资源等等因素，综合判断和定位细分市场。
灵感③ 深入顾客人群，了解用户的痛点，点
通过目标人群经常聚集的论坛，网站，挖掘那些受到用户积极参与，热议评论的话题。
通过这些信息可以为我们提供灵感，甚至直接寻找到一部分有巨大潜力的细分市场。
灵感④ 国外产品和最新众筹产品
其实，以往很多的产品都是先从美国，日本等国家流行起来，然后传入到中国以后，同样很大的概率也会是热门产品。
因此，随时自身所在领域的国外流行趋势，可以给我们提供不少的选品灵感。
第二验证需求和竞争分析
选择好了细分的小众市场，我们还需要验证市场需求的大小，值不值得我们去做，验证竞争对手的数量和强度，好不好做。
① 验证需求
搜索引擎的每日/每月的搜索指数，电商平台每日/每月的搜索指数都可以帮助我们判断需求的大小。
② 验证竞争
你选择的细分市场，有多少竞争对手，他们的规模大小和能力如何？通过竞争对手的数量和大小验证竞争强度，可以让我们明白好不好做。
对于新手来说，要尽量避免进入一些热门，高竞争度的细分市场。
第三获取流量
① 自有媒体，内容引流
对于个人创业者和初创的小公司来说，内容营销是一个低成本，高产出的流量渠道之一。
通过依靠文字，视频，图片，不断分享价值，可以聚集大量的粉丝群体，建立信任感和权威感，把自己定位成一个细分行业里面的专家，后面再通过销售产品和服务来持续变现。
② 口碑媒体，分享价值，吸引粉丝
通过各类的口碑媒体，同样可以为我们带来流量和转化，为品牌策划和营销活动带来助力。
可以是高权重的问答平台，垂直社群和网站，通过解决用户问题，分享有用的内容，吸引精准粉丝，提升品牌好感度。
③ 付费推广
付费推广的前期是一个持续摸索，总结套路的过程，小范围测试，低成本试错，积累经验，形成方案，一旦测试成功，就可以大面积地推广了。
第四产品附加价值，切分出差异化
当你在细分市场获得不错收益后，就要学会给你的竞争对手建立竞争壁垒，打造自己的核心优势。
给你的产品赋予文化附加价值，提升客单价，建立差异化的体验，产品尽量要做成非标品，让顾客没有办法比价。
三选择小众细分市场需要注意什么？
1 市场足够细分，但是也要足够你“吃”
你所定位的小众细分市场可能很小，但是必须达到一定的体量，保证足够的用户人群，可以应对你前期的付出，后续持续地获得收入。

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