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无论是对于大多数普通人 ， 还是小型创业公司来说 ， 想要在互联网上赚到钱 ， 做好定位是关键 ， 其中非常重要的一步就是：选对适合自己的细分市场 。
很多互联网新手的注意力往往会集中在最新的风口或者当前的热门市场 ， 却忽视了大量的竞争对手 ， 以及自身所具备的能力和资源 。
高利润的热门主流市场 ， 有的时候就像一块飘香油腻的肥肉 ， 不断地吸引着大量的人都想上来叮上一口 ， 这里面也常常包含着一些高段位的“职业玩家” ， 他们往往拥有大量的资源 ， 经验 ， 作为一个新手如果贸然进入 ， 可能就会碰的“头破血流” 。
小众细分市场常常被人们所忽视 ， 往往蕴含着巨大的机会 。大的竞争对手看不上 ， 小的竞争对手看不懂 ， 而这就是你的机会 。锁定同一类的小众细分人群 ， 把他们服务好了 ， 同样可以让你赚大钱 。
本期节目 ， 谈津就和你来聊一聊：怎样选择有潜力的细分市场？如何寻找高利润的小众蓝海市场赚取第一桶金？
一 为什么要选择小众细分市场？
1 大众主流市场竞争激烈 ， 耗费资源
大众市场常常竞争激烈 ， 行业巨头掌握着资源和游戏规则 ， 小玩家很难进入 ， 而且没有任何的优势 。
经常会出现的场景是：对手们拼命地打价格战 ， 宁可不赚钱也要先搞死你 。
2 小众细分市场套路少 ， 更容易出成果
大的市场 ， 玩家多 ， 套路多 ， 新手很难做出成果 ， 小的领域 ， 集中精力 ， 更容易出成果 ， 是一个很好的市场切入点 。
定位好小众细分市场 ， 可以让我们集中资源猛攻一点 ， 形成局部优势 ， 等赚到钱了 ， 积累起资源 ， 继而后续挖掘用户的其他需求 ， 再进一步扩大市场 。
3 小众细分市场 ， 投入产出比高
小众细分市场 ， 大企业不屑去做 ， 看不上 。而实际上 ， 再小的市场 ， 只要人群达到一定的基数 ， 做好了 ， 同样够你“吃”的了 。
部分的小众细分市场用户多 ， 竞争对手少 ， 没有人满足需求 ， 你去满足了 ， 反而可以获得一个比较高的溢价 。
吸引特定高需求强度的人群 ， 精耕专业的高价值人群 ， 搞高客单价和高复购率 ， 产出的价值和收益反而会很高 。
二 如何寻找和选择小众细分市场？
第一 寻找市场的切入点 ， 做好定位和分析
灵感① 挖掘细分的长尾关键词
通过搜索你所在行业的关键词 ， 根据搜索引擎结果页的相关推荐 ， 相关搜索 ， 搜索下拉 ， 以及电商平台的相关搜索 ， 搜索下拉就可以找到大量的长尾关键词 ， 这些关键词可以为我们细分市场的选择和定位提供灵感 。
从相关搜索词中寻找长尾词 ， 可以脱产出一些亚文化的市场 。关键是寻找到什么是用户真正喜欢 ， 并愿意为为之买单的产品 。
灵感② 切分热门市场 ， 寻找用户细分群体
从热门市场中切入 ， 不断切分出更加细分的群体 。热门市场保证了选择行业的热门性 ， 保证了一定的需求 。
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