创业者陈智宏哪里人创业者怎么选择细分市场( 三 )

2 增加复购率，发挥顾客的终身价值
你的价格不能太低，必须保证一定的利润空间，通过提升用户的复购率来发挥顾客的终身价值。
关联销售，以客户为中心，通过小众产品吸引粉丝，后期通过销售与目标粉丝相关的产品就可以获得源源不断的收入了。
3 学会塑造价值，提高客单价
高价值可以让你的产品有高溢价，比如文化价值，体验价值等等。
学会给你的产品塑造价值，顾客觉得贵是因为你的价值感塑造的还不够。比如，产品的包装，体验的感觉，页面设计，产品的图片视频等等方面，要给顾客不一样的视觉呈现，要有冲击力。
① 提升体验价值，增加文化附加值
提升产品的体验价值，把你的高端产品做成艺术品，重点在于用户的体验感觉，性价比反而是次要的了。
② 高端个性化需求
针对一部分高端的客户群体，可以往私人定制的方向发展，提升客单价。
【创业者陈智宏哪里人创业者怎么选择细分市场】4 持久性和长远发展
选择小众细分市场的时候，我们需要思考这个市场的需求是否长久，还是说仅仅是最近才流行开来的短暂热门。
可以通过搜索指数的工具查询过去几年的情况，如果指数连续好多年的，且呈现上升的趋势，那么就说明这个小众细分市场的需求具有成长的潜力。
以顾客为导向，而非产品，产品会有一定的生命周期，但是顾客的终身价值潜力是巨大的。
小众细分市场并不意味着赚钱就少，通过互联网凝聚小众细分市场的人群。不断为这个群体提供服务，小众细分市场做到第一，同样可以使你获得非常可观的收益。
写在最后
对于很多新手创业者和初创公司来说，选择一个竞争小，有潜力的小众细分市场可以大概率地保证赚到丰厚的第一桶金。
小众的细分市场可以避免大量的竞争，套路少，投入产出比高，容易获取高额的收益。
挖掘细分市场的方法有很多，比如从国外的产品中寻找灵感，从搜索引擎和电商平台的搜索下拉关键词，相关长尾关键词，众筹平台寻找灵感，要善于发现用户的痛点，学会切分热门市场。
当有了细分市场的灵感以后，我们还需要验证需求的大小，值不值得去做，验证竞争对手的数量和强度，要不要去做。
最后，针对小众细分市场，我们要学会挖掘用户的其他相关需求，提升用户的复购率，学会给产品附加价值，提升客单价，以客户为导向，注重持久性和长远的发展。

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创业者陈智宏哪里人创业者怎么选择细分市场( 三 )