2022年淘宝店什么最赚钱中国汽车保险市场( 三 )

年金险：在今年来权益市场整体持续向好的背景下，权益类产品收益率较高（2019、2020、2021H1偏股混合型基金的收益率分别为+45%、+59%、+11%），导致居民对于年金险的需求下滑。但客观来看，在共同富裕和社会不确定性加大的背景下客户对资产的保值功能更加看重，年金险和终身寿险的特殊功能有望得到发掘。
客户需求变化：如何开拓和满足新需求为下一阶段的重点
当前我国保险公司的服务能力较为匮乏，无法有效客户的全方位需求：当前我国保险业产品供给比较单一且同质化严重，而客户已经不再满足于单一的保险产品，更加希望获得涵盖老年护理、慢病管理等增值服务的“产品+服务”一体化解决方案。未来需要在健康服务以及养老保险产品设计等方面进行创新探索，增强“产品+服务”模式探索的深度和广度，满足客户更为丰富的需求。
联合健康：通过向内深耕保险业务和向外扩张并购，联合健康集团形成了1+1的业务体系：以健康保险为中心的UnitedHealthcare平台和以健康服务为核心的Optum平台。UnitedHealthcare业务通过四大部门纵深获客，为Optum业务提供客源；Optum业务承担后端医护功能，对医疗过程进行全方位记录，为医患双方提供标准化医疗服务，同时通过自有的专家资源和药品资源，有效降低了医疗成本并提高了医疗质量。两个业务板块相辅相成，逐步搭建起“健康保险+医疗服务”的健康管理闭环，实现了对医疗生态的颠覆和重塑，将联合健康打造成了全球最大的健康险公司。
对于我国保险公司而言，未来应该以客户的需求为出发点，在服务上（产品、渠道、增值服务）多下功夫，不断的开发和满足客户新的需求从而带来新的业务增量。
3.重点公司分析
中国太保：转型具备优势且预期更为明朗的个股
当前判断一家保险公司未来的核心依据在于战略+管理，太保具备优势。战略（头部企业几乎无差异）：坚持发展模式的转型，坚持提高供给端（渠道和产品、服务）的能力，打造高质量发展模式。
渠道+服务：1）渠道：线上+线下结合，提升线下队伍的“适配性”（以客户为中心），拓展多元化的渠道（银保、团险）；2）服务：从产品上优化产品设计（提高产品杠杆）、丰富产品供给（这些都无壁垒），在服务上打通保险产业链（头部公司才具备基础，有壁垒）。
管理：在行业30年未有之大变局，如何破局将是摆在各公司管理层上的现实问题，管理者的决心和能力将起到决定性的作用，蔡强总的加入以及最新推出的新基本法也看得到公司在渠道转型上将有望在业内率先实现队伍的升级。
中国平安：生态圈建设更为全面和成熟、业绩和渠道即将触底的个股
生态圈战略的领先：公司持续建设“金融+生态”的建设，打造成了金融服务、医疗健康、汽车服务、智慧城市四大生态圈，已经形成了成熟的布局，后续只需不断打好“生态”这张牌便可占据竞争优势地位。
渠道人力即将触底：公司尽快的对代理人进行出清也将更快的迎来回升。
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