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销售技巧和话术是一个销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。一个优秀的销售必定有着优质的销售技巧和话术，而不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余，从而提高自己的业绩。
下面，小编给大家分析讲解一个优秀的销售员的一些销售技巧和话术，营销话术大全。

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销售技巧和话术，营销话术大全
一、找对你的准客户
找到精准客户尤其重要，你只有找到准客户，准客户才会了解你的产品、体验你的价值、购买你的产品。
准客户首先需要满足三个条件：
第一：钱，这是最为重要的一点。
不管你是卖什么产品的，首先对方要有钱才能购买你的产品，你找到准客户时就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？就好像你跟一个小学生推销别墅，他就算想住，但也要有钱买啊。
第二：他有决定购买的权力
很多销售最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。
你向小学生推荐了一款电脑，小学生非常喜欢，但是他每个月的生活费都是需要父母买的。私房钱都不够买键盘的，他有买电脑的权利吗？你浪费了很多时间跟他沟通，但他家长以耽误学习为由不愿意购买，你能怎么办？
第三：除了购买能力和决定权，还要看你推销的对象有没有需求。
比如你的客户刚买了一把电动牙刷，你再向她推荐牙刷，尽管她具备购买能力和决策权力，但她目前没有需求，自然不是你要寻找的人，你可以将她定位为后期有需求客户，而不是即刻需求客户。
具备以上三个条件的人，就是我们要找的精准客户。

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二、苹果定律：学会筛选客户
苹果是很普通的一种水果，大家只知道苹果可以吃，却不知道苹果居然可以用到销售学上。
苹果定律可以帮你在上千的好友中迅速捕捉属于你的猎物。想象一下，如果今天你买了一箱苹果，打开一看，哇！里面居然有三种苹果，分别是：红苹果、青苹果、烂苹果。你会先挑哪种苹果来吃？
不管你先吃哪种，有一点可以肯定的是，烂苹果大部分的人都会选择扔掉不吃。
为什么列举这三种不同的苹果？其实这三种苹果正好对应了微商市场上三类不同的客户群。
第一：红苹果：成熟客户
这类客户看完产品信息后，你问她：“女士买吗。”她说：“买。”，这种客户就属于A类客户，也就是名副其实的红苹果，这种客户已经成熟了，就等着你去成交她。
第二：青苹果：犹豫不决
此类客户，需要花费一些时间，就像对待青苹果一样，不要觉得酸就丢弃，青苹果变成红苹果，需要一段时间的等待，你可以后续再跟进她。
或者你可以争取让她成为你的载体，让她介绍她的朋友给你认识，她暂时不购买，不代表她今后不会，也许通过她朋友的认可，她最终也会成为我们产品的受用者。
第三：烂苹果：直接放弃
当你信心满满地讲完产品，通常这种客户的第一反应就是反驳你，并且很自负地告诉你他什么都懂，我是绝对不会购买你们的产品的。
而这最后一类客户相当于“烂苹果”，遇到烂苹果要怎样？直接扔掉，因为烂苹果不扔掉会影响一箱子苹果。当我们不幸遇到这类客户时，最好的办法就是放弃。

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