4P营销理论什么概念 4p什么意思

4P的每个点放在今天都没有所谓的过时，也不会显得生搬硬套。更多还是要理解的基础上，真正利用方法论为品牌创造价值。

文章插图
文章插图

文章插图
文章插图
有一个很有意思的现象，经常看到一些常见的营销工具模型，你会发现专业课都在讲，很多人也都听说过，但真的用起来没几个人在用，甚至有些工具还会被所谓的业内人士觉得low 。
但事实是，这些传承多年的营销工具仍比大多数手段更能解决问题，只是你不会用而已。今天先就最常见的4P理论做一个初级探讨。
4P是指“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销/推广（promotion）”4大营销组合策略即为4P 。而后又延伸到4Ps、6P、10P、4P+3R等理论，其他暂不做延展，我觉得本质和4P相比并没有变化。

一、产品：满足消费者需求产品是一切的核心，是为了满足消费者需求诞生的。很多时候，当产品销量不好的时候，加大广告推广力度是本末倒置，要先改进产品适应市场才是核心策略。
以手机行业的产品进行为例：
诺基亚的领导地位被颠覆，不是品牌、质量以及价格出了问题而是，没能认清智能手机的趋势，是产品力与用户需求不再匹配的最终结果。

文章插图
文章插图

文章插图
文章插图
在耐用这一特性上诺基亚并没有被赶超。
而苹果能称霸这一个时代，也是产品更懂消费者所需。如果苹果没能及时转型，还纠结在PC电脑市场跟惠普缠斗的话，现在的市值也不可能是惠普的几百倍。
但近一年，苹果的销量明显下滑，这背后并不是它变得不好了，而是其他厂商都在发力的情况下，苹果的产品创新力明显受到了挑战，而这又是越来越多用户的需求。
当以产品力去看这个市场的话，华为mate30能卖那么贵（拍照），三星（新潮）,oppo（充电拍照）能有自己的市场地位，都是必然产物。

文章插图
文章插图

文章插图
文章插图
既是对市场需求的细分，也是对用户需求的强力满足。
所以你会发现，同一个手机市场，用户需求千差万别，产品能解决一部分，就能吃到市场份额，无论擅长的是顶层设计（苹果华为），还是性价比（小米oppo等）。
综上，先聚焦产品力，产品不好时，请先做好产品；而且产品永远有改进空间，无论何时身处什么行业。

二、定价：是一门学问定价是很大的一门学问，传统经济学告诉我们，价格是供求决定的，但是无数事实让我们看到，现在的价格受到太多因素影响，货品摆放，购物环境等等都可能对价格有很大影响。
所以会发现，有时候价值决定价格有时候价格决定价值。同样一瓶酒，一瓶15元，一瓶50元，只要放在不同场景。

文章插图
文章插图

文章插图
文章插图
同样一瓶精酿啤酒，清吧的价格往往能达到网购的5倍。因此商品定价，根本不是一个成本推导或者数学计算出来的结果，相反它更像一个心理构建的过程。