市场营销策略方案模板市场营销策略包括哪些策略

营销策略
不能找到客户就不能生存是企业经营的最基本原则。拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。其中对市场的敏锐洞察和深入了解是决定产品能否进入市场获得成功的最重要的因素。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可以开发和渗透的。
【市场营销策略方案模板市场营销策略包括哪些策略】在商业计划书中，营销策略是描述企业行销的计划以及销售战略，应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策，这样才能保证最后的成功。
1.选择市场机构和营销渠道
行销渠道和市场机构对许多刚起步的公司而言是成功的关键。通过既定的中间商来销售产品通常会比直销更实际，尽管中间商拿走了部分的利润，但是量的增长通常弥补了利润的损失。而在合适的区域设定市场机构对于货品的供应。运输、物流调控以及市场需求量有重大的影响。在利用市场机构或其他渠道进行营销时，一定要调查清楚:
(1)产品通常怎样卖出去?
(2)用户通常怎样寻找和购买相似产品?
(3)中间商的任务与职责是什么以及他们如何得到补偿?
(4)是什么需求刺激中间商推销新产品的?
(5)为了使行销通道有效供应的责任是什么?
而对于市场机构的设立则需要考虑更多“人”的因素，市场机构面临的直接客户区域范围是多大?该市场机构的人员该如何配置?该市场机构针对的是哪类的目标客户?该市场机构所选用的主要营销渠道?市场机构设立的数目、地理位置?这些市场机构设立的因素对于企业产品、服务的影响也是不容忽视的。
2、制订市场计划和销售策略
好的市场计划就是要能够接近顾客，激发顾客的购买欲望，最终把顾客的购买欲望变成购买现实。一旦定义你的目标市场之后，就要估计其规模和发展趋势，分析竞争对手的情况，探查市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔，有目的地制定市场销售策略。在设计市场策略时最好聘请市场顾问、广告代理人、公共关系顾问等方面的专家一同参与设计，他们可以根据专业方面的背景帮助你突出重点，提高效率。
在介绍市场计划时，你应该突出市场和销售并重的原则，清楚地阐述以下内容:
(1)如何让顾客知道你的产品或服务。
(2)产品或服务的价格优势。
(3)产品或服务的地点优势
3.管理营销队伍
营销队伍的管理就是在不断培养、提高营销人员素质的过程中，优化营销队伍结构，激励、引导营销人员，以较少的投入获得较大的推销业绩，积极认真地为企业收集有利于企业长远发展的市场信息，为营销决策提供依据。优秀的销售经理是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。身为管理者，如果不了解他们，与他们的理念、价值观分歧较大，就可能根本搞不清楚自己需要怎样的销售人才，或者招聘不到需要的销售人才，或者即使招聘到合适的销售人才，也因为没有用武之地，发挥不出作用而最终挂印封金，悄然离去。因此创业者一定要善于管理营销队伍。

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