淘宝直通车的六大作用 什么是淘宝直通车有什么用( 二 )


淘宝直通车的六大作用 什么是淘宝直通车有什么用

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2.生意参谋搜索人群分析,针对产品的核心关键词的人群分析地域解析 。如图所示,“婴儿用品”的性别分析,年龄分析,职业分析,TOP省份,购买偏好以及支付偏好 。有数据积累后,可以直接添加人群进行测试 。
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五、车图的制作
车图的制作,卖家本身的创意之外,我们更多的是参考同行的优秀创意,以及同行优秀产品的正在投放的车图进行参考对比 。
1.例如根据电商插件可以查看到现有的同行爆款产品车图,结合自身产品的基础,再度进行优化,可查看该核心词1000个车图,以及指定宝贝的近7天的无线端和PC端车图 。
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2.创意工厂的图片创意参考,可根据类目,和点击率以及转化率进行筛选 。我们一般参考,就以15天为主(时间线越长,可供参考的数据专业性就越高) 。
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3.根据产品的核心关键词在淘宝手淘的搜索结果页面只要左上角’TOP’展示,即可作为我们参考的车图,进行轮播投放测试 。测试完成后,留下点击率和转化率高的一张 。
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六、短视频创意的上传
1.微视频创意的上传,以前很多同行没有重视这个位置,但是官方开放这个入口一定是有它的重要作用,现在人们相比较文字而言更容易接受的就是短视频,首先就要找到商品的核心卖点,其次就是仔细核对直通车短视频创意的规范和要求,尤其针对于产品的时候,我们上传短视频的,一定要有代入感,例如服装的话,我们可以展现衣服的材质,衣服的上身效果,衣服的搭配等等,那如果是清洗剂这种操作前后效果对比明显的时候,我们更多上传的展示就是操作效果的视频了,直通车的短视频投放一定要四个全部 。
2.千万不要小瞧这短短几秒,短视频可以让商品动态化,让买家可以更直观地去感受产品,让宝贝拥有活力和张力 。也可以提升点击率,众所周知直通车的重中之重就是点击率,点击率的上升可以带动转化率和降低ppc,那么短视频就是提升点击率的快捷工具 。短视频的出现,给予了买家一个全新的购物体验,相对于传统的“冷冰冰”,短视频就可以5秒了解商品,3秒突出产品的重点 。
3.有些同学在制作短视频时,也可以参考同行和视频剧本,针对点击率和转化率来进行筛选 。
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七、投放地域的设置
直通车的地域设置,分为前后两个阶段性,前期我们只需剔除掉边远地区即可,然后直接跑数据,进行数据累积后,再后期为了更细致的优化的直通车的点击率以及ROI后,那么我们就需要删减地域了 。
1.ERP管理系统,拉出该款式近几个月的发货地址来进行市到省的一个优化,但是这个数据相对来说不精准,仅仅提供作为一个参考的作用
2.电商插件也可以去进行一个数据查看,累计查看的最长周期是14天的数据,当然这个数据由于周期太短,无法做到精准,且数据累计不够,所以也是仅供一个参考作用 。
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3. 市级报表地域优化,目前市级别地域报表需要您直通车近30天消耗高于5万且近半年消耗高于15W,如果您达到要求系统会在满足条件后的第二天自动开通,这个是官方给予的数据所以数据的可信度都是OK的 。