今天这个就是个完整的案例 ， 没有太多的分析；
懒人挪步 ， 还是那句话 ， 懒是你穷得很稳定的第一条件；懒 ， 你有什么执行力 ， 没有执行力 ， 你就不适合创业 ， 再牛逼的营销大师都无能为力；

文章插图
话不多说
这个女孩子以前是在成都跟人合伙做一些小餐厅的 ， 大概干了有两三年 ， 自己勤于学习美食 ， 当起了小厨娘；（所以 ， 创业最好就是要先入行学两年 ， 这样成功的概率会大很多）
疫情之后 ， 解散了餐厅 ， 自己开始在家做 ， 做什么呢 ， 就只做一些麻辣的夜宵的宵夜 ， 也不敢开店了 ， 这疫情一波接着一波 ， 今年都第几波了；这种东西大家其实都看见过的 ， 朋友圈里翻翻 ， 一定有的；她先按照当地宵夜小吃比较OK的种类 ， 做了几种 ， 然后拿给所有朋友试吃 ， 觉得味道OK了 ， 再找渠道销售；值得一提的是 ， 这些小吃 ， 我说实话 ， 难度真不大 ， 你上网找那些做小吃的视频攻略大V ， 无数个人教你
她是怎么找的渠道 ， 首先每个城市的夜店 ， KTV这些 ， 都要卖这些 ， 她就去跑这些店 ， 成功了一部分 ， 也有些不愿意她进场的 ， 但是这样的方式进场利润非常低；
然后 ， 她又开始拿试吃装 ， 跑了1个月的宵夜夜市 ， 记住 ， 第一要舍得跑 ， 第二不要拿货 ， 拿货去卖 ， 那些夜市老板不愿意你进去兜售的 ， 因为你是竞品；试吃 ， 加 ， 就这样子干起来了第一波客群 ， 一个月跑下来 ， 题外话 ， 因为是个比较漂亮的美厨娘 ， 确实效果不错 ， 很多男生也愿意加她 ， 被拒绝的多的是宵夜店老板 ， 真正的男生顾客很少拒绝的；这样一波操作下来 ， 她大概加了有1200个人 ， 每天就晚饭的点 ， 宵夜的点发圈 ， 每天平均110份订单 ， 她的小吃 ， 客单价平均在60左右 ， 110份 ， 就是6600的营业额 ， 因为她的东西量比较足 ， 所以成本大一些 ， 纯利1800块；
也是在逐步增量的过程中 ， 她找了个合伙人 ， 也请了2个人兼职配送 ， 所以纯利不高；这里面当然有采购成本如何降低 ， 配送成本需要降低的问题 ， 但今天不是讲成本控制 ， 只是说说这个生意的过程；
后来 ， 她为了提高这个客源 ， 又做了一个新动作 ， 她就依托快递驿站取货点 ， 这个东西 ， 每天继续去蹲 ， 试吃 ， 加 ， 以小区为单位 ， 后面的盈利收入怎么算 ， 我就不细谈了；
想给大家说 ， 你看这个案例 ， 多复杂？其实大部分人都能做 ， 为什么你做不到 ， 是因为你不愿意学？还是因为你舍不得去跑？还是因为你拉不下脸？仔细想想 ， 如果你觉得颜值+这回事在这个案例里很重要 ， 你找个信任点的美女朋友合作不就完了；
而且这种创业 ， 成本之低 ， 你就算失败 ， 你能亏多少 ， 不知道大家注意到没 ， 她从头到尾 ， 没开店 ， 没上美团 ， 没做抖音 ， 没去大众 ， 更没有搞小红书；

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