大学生创业肺腑之言感情的肺腑之言( 三 )

曹利华在查看脐橙质量
我忽然发现他是一个内心很纠结的人，没有清晰的数字概念，所以在聊经济问题时所呈现出来的就是一笔糊涂账，前后矛盾，没有准确的结论。
“你觉得你个人未来的发展方向会在哪个方面？”我好奇地问道。
“从2018年起，我经常宣传搭网，也有很多人想找我买网，但我觉得没必要去弄。”曹利华忽然提起另一个方向。
“为什么不弄？你既然在推广这项技术，顺便把服务跟上，可以的啊！”我倒挺认可这个方向的。与他父辈相比，他在种植技术上是没有优势的，但可以利用自己擅长的新媒体的工具做配套服务，反而能找到更多的客户。

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寻乌澄江的柑橘种植场景
“这个确实有很大的市场，但我做不了。”曹利华摇了摇头说：“因为做这个需要很大的资金实力，要欠账。而且人的精力有限，我如果要搞这个，我必须把其他事情丢掉。”
“那未来你的重点会放在哪里？培训班？微商？”我追问道。
“我觉得还是要放在种植上，培训班和微商也就那样了。”曹利华喃喃道。
“把重点放在种植上？”我不解地问道：“你选了一个你最见不到效益的产业？”

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三年生丰产树
“没有啊！因为树在长。去年如果没有霜冻，我管的那块园子就回本了。”曹利华解释道。
我一时语塞，答案太出人意料了。我转身问同行的冯绍林（绍兴哈玛匠机械有限公司总经理）：“我们刚才聊的人生道路的选择，你会选哪一项？”
“我考虑的因素是能不能快速把资金回笼。他做微商别人不会欠账，但他如果做搭网服务，很有可能面临着很多人欠他的账，最后成了三角债。所以我觉得还是做微商好。”冯绍林是个生意人，种植和培训班都不在他的选择项内。

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工人在打包准备发快递
“你的微商能做大吗？”我循着冯绍林的思路问道。
“很难，这几年都是几万斤的量。”曹利华摇了摇头说：“像你们浙江有个做微商的老板，前几个月在陕西卖猕猴桃，这几个月就过来卖赣南脐橙，她每年可以卖四五十万斤。”
我渐渐明白他为什么会选择返乡，选择种植，这跟他的性格有很大关系。就像他自己说的，种柑橘是一个安静的行业，日出而作，日落而息，不像做培训班有各种检查，做微商有各种售后。种植虽然挣得少，但人踏实。

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曹利华认为，种柑橘是一个安静的行业
我想起韩东道挂在象山柑橘博览园的那块牌匾——安静的做一个橘子，这也许是很多人的梦想。
但愿乡村振兴的最终结果能帮这部分人实现心中的梦想。
2021年11月19日

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大学生创业肺腑之言 感情的肺腑之言( 三 )

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