美团的朋友在哪里？( 三 )

到家与到店，是本地生活业务的两个横切面。美团、阿里各有流量入口、有物流配送余量，只要接入供应链，进入对方的领域是顺理成章的。
但美团在外卖领域的优势稳固，阿里本地生活业务已经无法承担起与美团全局交锋的能力，于是支付宝顺理成章地推进“数字生活平台”转向。
从这点看，如果携程愿意开放合作，阿里有什么不接受的理由？
大而全，还是专而美，曾是O2O行业争议的焦点，王兴与梁建章的观念之差就是美团与阿里的路线之差。
成立四年就上市的携程，是一家财务导向公司，横向扩张的欲望与进攻性不强，但携程在核心业务专精与收支管控上有很出色的能力。这也是为何携程的营收远不如美团，但利润却超过美团的原因之一。
沈南鹏创立的如家、季琦创立的汉庭，都是延续着携程在酒旅业务的经验在走，而梁建章再度执掌携程后，先是引入了Booking的投资，又收购艺龙合并去哪儿，并继续扩展海外市场，在整个酒旅上下游产业链布局极深。
就像阿里的外卖、到店（团购）业务很难竞争过美团，酒旅行业的纵深足够，美团仅靠线上流量还不足以推平携程二十多年积累下来的优势。
而王兴主导的美团是一家业务思维驱动公司，无论是“无边界”竞争理论还是“无限游戏”的概念，都显现出王兴极强的挑战欲与美团强大的协同扩展、运营整合能力，美团的成长性更值得期待。
相应的，王兴不擅长或者并不在意合作，他更笃信“路线正确”，相信个人思考。
但，美团是否该更加开放？
三
美团外卖上线的2013年，王兴给美团设定了“2020年全年交易额超过一万亿元”的目标，2019年美团的全年交易额是6821亿元，距离“万亿体量”还有不短的距离。
近些年，美团的年度交易额增长率逐年下降，即使没有今年疫情的影响，美团在今年也不太可能实现一万亿元的交易规模。
这其中自然有阿里本地生活的分润，但悄无声息狙击掉美团“万亿目标”的还有微信的一份功劳。
基于微信公众号、社群，以及微盟、有赞等SAAS服务商的微信本地服务，虽然琐碎但交易规模并不容小视，此外，2019年微信小程序总交易额超过8000亿元，其中来自电商、零售方面的交易额增长迅速。
业界普遍认为，今年微信小程序的交易额将超过两万亿元。
微信虽然称不上美团的直接对手，甚至在流量、支付上与美团的关系还更为接近，但借由微信支付、微信小程序、企业微信的协同效应，腾讯已然是本地服务市场不容忽视的头部玩家。
微信挖掘的交易量主要是市场增量，而不是非此即彼的存量竞争，比如微信小程序的线下餐饮服务、公众号电商服务等；并且微信本地服务不仅是腾讯自身的商业版图，更有数字化本身的社会动能。
比如美团同样是微信交易增长的获益者，使用美团微信小程序的用户量要远远大于美团外卖APP的用户。
但美团与微信的这种“合作关系”并没有太强的倾向性。
这对致力于将美团打造成超级APP的王兴，把外卖作为主要引流业务的美团来说，利弊难言。
另一重变量是抖音、快手的入局，目前抖音商家页已经支持“门票预订”“酒店预订”等服务，而快手更是在首页导航内上线“本地生活服务”入口，提供美食和周边游等服务。
抖音已经成长为一个可以给字节跳动母公司导流的超级流量池，在海外业务受挫后，字节跳动对尝试以抖音为切口尝试各种业务突破的想法愈加凸显。
以派系划分市场格局虽然直观而简单，但难免忽视商业行为的基本逻辑与竞合关系的复杂性。