千亿级厮杀，拼多多闯进美团滴滴最惧怕的城市( 二 )

为了巩固供应链壁垒，你我您还向毛利更高的全品类扩张，尝试与行业知名品牌和工厂合作开发定制的日化产品，并推出自营品牌。因涉及全国调拨，它需要建立分仓。与此同时，围绕小程序和ERP系统，你我您投入大笔资金搭建了一套标准化的管理系统。在成本回收上，原先预算回收周期只需6个月，但因为急速在长沙、深圳等地扩张，有消息称截至2019年3月你我您尚未实现盈利。
另有业内人士对亿邦动力表示，你我您原先在湖南一天的营收稳定在1000万，后来为争夺兴盛优选的市场，将目标调至3000万，开始重仓。据悉，截至2019年3月，你我您长沙线下加盟店已达150家。
在2019年6月份，一篇关于“你我您资金链断裂”的报道在业内广泛流传，称你我您与合作供应商的付款账期已从过去的一周延长至半月，甚至全国业务单日结款设置了70万元的上限。对此，你我您官方回应称“报道不实” 。而两个月后（2019年8月底），你我您与十荟团进行了合并。
“你我您想做全国市场，但是仓储物流的成本太高。”业内人士分析道。
成都：兴盛优选市场份额受到威胁
或许拼多多可以稍稍松口气的是，自身最擅长的巨额补贴被滴滴在成都市场运用得得心应手，也证明了补贴政策模式的可行性。
据悉，滴滴在进入成都的次月就推出了水果补贴，将原先至少3块多的水果补贴至0.99元。作为其竞争对手之一的兴盛优选同样推出了低价团，低至1.99元的蔬菜水果。
在业内，进入新城市用补贴的方式吸引用户推高人气，本来并不鲜见。食享会武汉总经理黄志华告诉亿邦动力，用单品补贴、低价引流本就是常规做法，对滴滴、兴盛优选而言也能进一步打开市场。
但针对滴滴旗下橙心优选的补贴，有业内人士指出：“有羊毛薅本来对消费者是好事，但滴滴未必是真的补贴，曾出现过销售有质量问题的蔬菜水果，导致部分消费者不买账。”另有多位成都市场的从业者指出，不仅是滴滴，其他企业在做补贴时所选的产品也并非新鲜。“一分钱一分货，价格便宜货的质量肯定就不能保证，这本就是行业里心照不宣的玩法。”
但兴盛优选在此次的价格战中也的的确确遭遇了一波冲击。一位熟悉成都市场的业内人士告诉亿邦动力，在用户群体上，橙心优选和兴盛优选都是追求极致性价比的，相对而言用户的重合度比较高。“滴滴单量冲得很猛，用了2个月的时间，成都一天的销售额冲到了大几十万，几乎和兴盛差不多了。”他谈道。
据了解，在进入成都后不到2个月的时间，橙心优选又开拓了重庆市场，并且有进一步开拓周边城市的计划。
换句话说，滴滴正在步步攻入兴盛的腹地。
拼多多或许面临着一场“恶战”
拼多多进军社区团购赛道，首先从武汉下手同样并不容易。食享会武汉总经理黄志华认为，武汉的社区团购市场在疫情期间已经得到了充分的认可，包括供应链、配送完善、团长认知等方面均相对完善，适合巨头试水。
有业内人士分析，拼多多的优势在于供应链以及做补贴。“早期拼多多的拼好货就是通过大量低价水果，快速吸纳了流量，已经验证了拼团的玩法，并且在全国建立起了水果的供应链优势。”该业内人士指出，此外，补贴意味着被薅羊毛，百亿补贴后拼多多的经验也是毋庸置疑的。
但供应链和营销并非万能，在武汉，拼多多不得不面对兴盛优选这一强敌。
一位接近兴盛优选的消息人士告诉亿邦动力，兴盛优选在湖南一天的交易额是3000万到4000万，湖北稍次之，但一天也有1000万，换算下来，一个月营收3个亿，属于其核心区域。“就在上个月，兴盛优选还抽调了500多名业务员守卫武汉及湖北市场。”该消息人士透露。