6亿DAU，新消费品牌如何玩转抖音备战双11？( 二 )

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消费行业品效投放抓手和实例
分享嘉宾：林夕巨量引擎大众消费行业运营总监
品牌投放讲“品效合一”，消费行业在巨量引擎上投放如何实现品效合一有一定的方法论。抖音上面热门类目基本是美妆、日化、食品饮料品牌。美妆的散粉、面膜、男士洁面、眼膜、洗面奶，这五个类目最多。日化的牙贴、牙膏、牙刷、除螨喷雾、洗衣粉最多。食品饮料的酵素、果冻、零食、营养保健品、蛋白粉、麦片最多。不管美妆、食品、日化，在视频中都会通过产品的卖点强化这样的种草性质，并用场景强化卖点，并且视频里面要有价格信息，价格信息放出的时间节点非常重要，接下来马上要到大促了，这样临近大促节点价格信息是非常重要的。
关键指标和周期
什么东西可以打动消费者？B端角度在大促节点可以干些什么？AIPL这是人群的概念，P是购买人群。购买人群怎么来？通过A流转到P，I流转到P，L流转到P 。例如，某一家国际美妆客户做的，L人群代表老客人群，客人30%来源于老客，70%来自于新客，新客里面I人群会贡献到50% 。以618本土美妆为例，很明确分为蓄水期、爆发期、变现期和转化期。
如果你是新锐品牌，刚开始合作，运营侧会给到一些品牌投放建议，会做蓄水、爆发和转化。原因在于蓄水的时候，更多是在测试你的达人、竞价、产品卖点怎么去做，这时候在做蓄水，找到真正帮你卖货的点和卖货的素材。
进入爆发期会大量聚集对于品牌或者这个产品感兴趣的人群，品牌广告本身曝光的幅宽会非常的宽。
最后，前面已经做完了，找到真正卖点、真正素材，触达到可能感兴趣的人，最后进入转化期，通过竞价做变现。不同期里面，除了ROI之外，建议品牌可以关注不同的指标，考核在这个期间做得好还是不好。
蓄水期看产品搜索量，爆发期时候通过品牌广告大量触达，关注进入到店铺的UV，转化期看ROI，除了看当天ROI，还要看7天和15天。大促生意不是大促当天做完，包括前面加购、复定等等，看7天、15天整个周期的ROI 。

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联合建模，品效抓手
品效必得转化人群策略，大家都投竞价，竞价竞争非常激烈。那些已经进入我们模型预判，是高潜人群，但可能因为你的出价或者ECPM竞争不过其他的客户，所以导致这部分人群最后没有竞胜。这部分人群被模型判定为高潜人群，比一般人对你兴趣度更高，这部分人群还是可以获取的。
所有优化都来源于数据，引流上面最重要数据，对于品牌和平台来说就是真实购买那部分人，这才是真正的转化人群。当这部分转化人群可以回传模型当中，让模型去学习时候，竞价当中帮助大家找到人就是最精准的。联合建模概念，大家去回传是你们后端转化人群，我们指电商平台的转化人群，我们使得模型直接给大家去学习，专门模拟这个品牌专有的模型，这个模型最后其实可以真正帮做到ROI的提效。
通过联合建模走竞价不会有跑量天花板这件事情，直接作用模型里，和跑人群包不一样，人群包很窄，跑一段时间发现放不出量。联合建模不一样，帮你持续找这个大盘里面相像的这些人。

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数据化驱动抖音账号的组合玩法
分享嘉宾：夏澜巨量引擎产品运营负责人
要做到知行合一，把以上诸多技巧落到实处，离不开对抖音账号的理解和科学运营。在抖音整个体系下，能为我们数据化驱动助力的有两类账号，企业号、品牌号。企业号，适用于所有企业客户。品牌号，只服务于品牌客户。除了自己账号可以沉淀自己品牌内容之外，可以把公域流量里面跟品牌相关的UGC内容收录账号里面，经过审核之后，把优质公域内容收集到我们这个里面，收集用户可看内容的来源。