6亿DAU，新消费品牌如何玩转抖音备战双11？( 三 )

抖音上面一个中心、一个中枢。中心是用户体验中心，用户感受我们的品牌，去体验我们品牌的地方。中枢，大家看到我们广告形态、内容形式越来越多、越来越复杂，用什么方式把它串联起来，这个串联就是这些号类的产品。对于这种品牌号来说，左手是承接粉丝，右手延伸连接服务和生意的闭环。
简单来说品牌号对于品牌价值三点：人、场、货。人，在抖音上获取到的流量沉淀成为初期粉丝。内容资产或者人群资产，进行粉丝拉新或者维护。场，在抖音推荐流的逻辑下，没有那么多固定入口给大家，品牌号就是很强固定入口，这是给大家阵地或者私域空间进行经营。货是什么？通过种草之后连接服务闭环、生意闭环，通过公域、私域、商域流量整合带动生意，这是号本身在抖音里面的价值。
账号经营四大维度
账号在抖音日常情况下怎么经营，最核心四大维度：数据诊断、定位及内容、功能应用、精细运营。第一步，知道问题出现在哪里，或者粉丝群体画像是怎样的。同时关注粉丝的活跃率，积累这么多粉丝是不是很多都是打酱油的，对我未来生意到底有没有帮助。
内容策略离不开精准定位。品牌定位，这个品牌想给大家传递核心信息是什么，我想和大家交流方式是什么。账号定位，人设，百万网红的人设，现在很多CEO入驻抖音，打造CEO为主要人设的标的标杆也有。内容定位，最浅层视频封面大家统一风格，大家看到一些比较好的精专账号，一进去就知道这个账号说什么内容。
目标用户在抖音会有多少，这是外层粉丝。粉丝拓展过程中可以优先拓展的，平台里面已经有一些正面情绪，积累粉丝的过程也是聚变到裂变的过程。聚变，优先去收集或者吸引一些我的核心种子粉丝，这些粉丝在平台里面对我进行互动、评论，甚至给我发送过一些正面赞。第二层，已经在抖音投过广告，已经触达和看过你们的品牌用户可以作为第二层。第三层，基于这些找到的高潜作为你们第三层，逐渐聚变到裂变实现自己粉丝增长的路径。
有了粉丝目标，这个过程中可以建立一些助推或者流量手段。助推大家常用的内容服务，大家看到内容相对比较好的时候，希望更多更快展现到用户眼前，可以借用内容服务的流量助推，可以用竞价广告的方式以抖音号推广加粉目的直接使用。结合一些营销活动，比如直播是一个非常好的固粉和活粉场景。还有不同类型的工具和组件可以让大家在这里面快速达到吸粉目的。

文章插图
– 04-
新锐品牌的品牌力建设和度量
分享嘉宾：林俊英巨量引擎业务策略中台负责人
第一，为什么打造品牌力。第二，在哪里打造品牌力。第三，如何打造品牌力。第四，如何度量品牌力。
为什么打造品牌力？品牌增长分三个阶段，第一个阶段，基础，以产品为中心，通过这个产品的目标市场、受众找到这个产品要解决的问题，提供这个产品的优势切入市场，这是第一个阶段。第二个阶段，品牌走向市场的最关键一步，通过各种渠道，把品牌通过短期流量转化方式让这个品牌活下来。第三个阶段，心智型增长阶段，以获得心智为中心，通过品牌长期对市场的触达，增强用户对整个品牌认知，提高整个品牌在市场上更大的规模化市场覆盖，最终沉淀塑造整个品牌在企业长期的价值。
怎么在巨量引擎上面打造自己的品牌力？现在打造品牌力第一心智平台，三个大的属性，大体量、高心智和强种草。为什么看这三个指标？如果做品牌仅仅触达高转化人群，很难持续扩大潜在的人群，很难在目标人群上有更多渗透，触达是做品牌认知度、知名度非常关键的能力。