美女们立功了！57岁“玻尿酸女王”狂赚200亿身家两巨头市值超千亿！( 二 )

根据招股书，爱美客计划募资19.35亿，主要用于生产线建设以及A型肉毒素等新产品研发，实际募资总额则为35.72亿元，扣除发行费用后募资净额为34.35亿元，大幅超过预期。
57岁女老板16年创业
借玻尿酸狂赚200亿身家
随着爱美客的上市，其背后的创始人57岁董事长简军也迅速成为资本市场的光环人物，并被各界视为冉冉升起的“玻尿酸女王” 。
在媒体的公开采访中，简军是这样描述自己第一次接触到玻尿酸的经历：“16年前，那时候我看到一个70来岁的女士，欧美人表情夸张，皱纹都比较深，那位女士也是。但在注射完成后，她的皱纹明显减轻了。”
见识到玻尿酸的功效后，长期从事贸易生意的简军已经意识到这个生意的前景，并坚定认为跨界入场医美行业必然会赢得市场。2004年，爱美客正式成立。
但生产、研发销售玻尿酸比想象中更难。彼时，玻尿酸产品被视为三类置入医疗器械，需要国家药监局的批准和监管，同时进口填充剂产品占据主导，其中韩国、美国等领头企业市场占比超70%，这也意味着简军试图打破这一市场格局难度非常大。
尽管如此，简军和她领导的爱美客依然坚持本土化研发思路。2009年，国家药监局批准了爱美客的产品“逸美”上市，是第一家取得相关产品医疗器械注册证的国内企业。同时，爱美客也顺利打破了医美用透明质酸依赖进口的局面。
在医疗美容领域内，玻尿酸产品，因为安全、有效、性价比高等优势，成为了医美中最受欢迎且大众接受度最高的医美消费项目，在整体医美市场项目消费量占比超过三分之一，近六成医美消费者曾做过玻尿酸注射。
沙利文2020年报告显示，2019年中国医美用玻尿酸市场，国产品牌已经占据了超过50%的市场份额，其中爱美客以26.5%的市场份额居本土品牌第一。
爱美客的成功也让创始人简军名声大噪。公开资料显示，上市之前，爱美客控股股东、实际控制人简军除直接持有公司41.35%的股份，并通过丹瑞投资、客至上投资及知行军投资间接持有公司 9.40%的股份，直接或间接合计持有公司的股份比例为 50.75% 。

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按照爱美客最新市值计算，简军身家已经达到了198亿元，成为当之无愧的“玻尿酸女王” 。
32元成本、售价10800元
玻尿酸毛利率竟远超茅台
当然，随着爱美客的上市及“玻尿酸女王”的诞生，其背后疯狂的暴利模式也逐步在台前向公众解开。玻尿酸这门生意到底有多赚钱？不妨看一看招股书。
据招股书显示，爱美客超80%产品来自爱芙莱、嗨体两大产品。其中，2019年来自爱芙莱的收入达到2.19亿元，来自嗨体的收入为2.4亿元，占比分别为39.27%、43.5% 。

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爱美客近年来营收、利润均高速增长。其中2019 年度营业收入为5.58亿元，增长73.74%，连续第 3 年保持 40%以上的同比增速。净利润增速更快，2019年净利润为2.98亿元，同比增长156.59%；2018年净利润增幅为51.34% 。
从毛利率指标看，爱美客的赚钱能力更是让人看得目瞪口呆。
数据显示2017年到2019年，爱美客毛利率分别为86%、89%、92%，几乎呈现连年上涨的模式。
具体到各项产品，2019年，爱美客贡献营收的6款主要产品中，有5款毛利率都高过茅台，最高的宝尼达甚至接近99% 。这一毛利率水平，已经远远超过茅台！

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让人惊讶的是，令无数女人疯狂的玻尿酸产品成本却并不高。从招股书看，爱美客系列主打产品都不高于高出33元，其中嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达32.34元/支。而出厂价却分别高达352元、310元、2547元不等，最高翻倍高达80倍。

美女们立功了！57岁“玻尿酸女王”狂赚200亿身家 两巨头市值超千亿！( 二 )

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