在其看来，梵蜜琳之所以贵，营销成本高昂已是公开的秘密 。“梵蜜琳可能每年预计花几个亿营销，独家冠名《乘风破浪的姐姐》确实起到提高品牌知名度的效果 。”
根据芒果TV数据，这一综艺的赞助品牌数量高达13个，其中梵蜜琳为独家冠名 。开源证券研究所假设，在乐观情景、中性情景和悲观情景下，梵蜜琳的赞助价格分别可能为1.80亿、1.50亿和1.20亿 。
不过，上述负责人对采访人员表示，也并非如此“天价” 。“今年由于疫情，很多公司不敢大面积投广告 。当时很多公司都不敢投，梵蜜琳成功竞标 。正常情况下，这么火的节目投标可能会花费上亿，但梵蜜琳大概只花了几千万 。”
节目效果似乎也在公司意料之外 。梵蜜琳创始人蔡彬弟曾在接受媒体采访时坦言：“讲真当时确实没想到节目会这么火 。”
尽管如此，《乘风破浪的姐姐》之前，梵蜜琳一直试图在各大综艺中“刷存在感” 。湖南卫视《声临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等多个热门综艺节目，都有梵蜜琳的冠名身影 。
梵蜜琳邀请明星代言同样不遗余力 。目前，该品牌除了张馨予为品牌代言人，伊能静、李若彤、钟丽缇等知名女星均为其“打call” 。
对于梵蜜琳的研发投入和营销成本等相关情况，近日采访人员多次致电梵蜜琳，截至发稿尚未得到回应 。
模式：微商拉人抽成“狂欢”，准备做“区块链”
谁是梵蜜琳“天价”产品的推手？微商“底色”或能道出其中秘密 。
近日，采访人员以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商，采访中得知，公司仍在招收代理商，且门槛已经提高 。
自称为梵蜜琳小雅老师的微商对采访人员表示，公司政策升级，代理起步价50万 。当采访人员随即追问不同层级代理拿货价格表时，小雅以维护代理们利益为由拒绝提供，“如果价格透明，就卖不起价了” 。
50万投资门槛也不是“死规定” 。当采访人员提出达不到这一要求后，小雅发出“梵蜜琳经销商招募”价目表后又立即撤回并称虽然近期“入场费”已经调整但如果想做代理可以按照原价拿货 。
采访人员看到，梵蜜琳具有层级经销商的特性，其中金牌经销商押金2000元，首批货款需要20000元，至尊经销商押金和首批货款分别提高至5000元和50000元 。此外，总监级别为50万货款加5万押金 。

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▲图源：受访者供图
按照代理商程序，交完押金，采访人员可以成为小雅的代理 。“我一定会协助你代理梵蜜琳” 。小雅以能低价拿货推销：要求高也意味着价格就低，以金牌经销商来说，交22000元，拿货折扣可达到六七折左右 。而采访人员交纳押金后就能看到拿货价格表，然后决定选择哪个层级 。
小雅展示的经销商层级价格表得到了其他微商的证实，采访人员被告知“这是官方招商政策” 。
微商模式下，梵蜜琳化妆品的底价在不同人员报价中翻新 。
自称为“微商的批发商”的卖家向采访人员推销称，可以用批发价拿货梵蜜琳贵妇膏，零售价1200元，批发价仅580元一瓶 。批发价系供货给微商的价格，2瓶起售 。“不是所有的微商都从我这里拿货，我下面的代理才是 。货品都是公司直供，有正品保证，支持专柜验货” 。

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该批发商对采访人员表示，可以先不用授权，拿点货卖得好了再授权，授权后可以取得相关证书 。

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