被阿里巴巴压重注的这个市场，还有多少可能性？( 二 )

另一方面，这个2700亿并不是一成不变的。1688的数据显示，在过去的几年中，工业品的线上增长复合率达到了50% 。
2%的渗透率说明线上工业品增量市场非常大， 50%的增长率则说明这个潜力巨大的市场终于迎来了爆发增长的前夜。察觉到这种增长趋势的阿里巴巴在早两年就开始积极布局工业品市场。
2017年， 1688推出了工业品品牌站百万品牌俱乐部计划。通过交易额的评判维度来筛选有资格入驻品牌站的商家，相当于在一个大基地里专门建了一座楼给百万销量的品牌商家。
3M素以勇于创新，产品繁多著称于世，业务范围极其广泛，从口罩、研磨、电缆接头到工业胶粘剂，没有它不造的东西，是唯一一家可以跟科技公司比拼专利数量的制造型企业。它既是一家百年老店，又处处充满创新，也是最早一批拥抱电商，吃到工业品线上化转型第一波红利的企业。
2016年7月， 3M与阿里巴巴1688联合宣布正式开展战略合作，建立3M官方品牌站，这也是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。入驻第一年， 3M的线上渠道就达成了500%的增幅，之后每年也以超过50%的增幅持续增长。
据3M安全与工业产品事业部大中华区工业渠道电商总经理黄波平透露，这几年3M线上业务保持了高速增长，和整个工业品领域线上化的趋势非常吻合。
3M是这波潮流的弄潮儿， 1688则是这波前浪最大的助力者。
2019年， 1688升级了品牌站计划，推出“1+N”模式，其中“1”代表的是像3M中国这样的品牌商，而“N”则代表它的N家经销商。“1+N”模式就是让品牌及授权经销商共同布局电商的模式。
根据黄波平的总结，传统的线上运营模式会遇到三个问题：第一个是线上热闹线下配套跟不上，欠缺最后一公里的覆盖与服务；第二个是线上火红线下眼红，传统经销商普遍缺乏线上运营的能力；第三个是线上投放下了血本，一看转化率心痛难忍。
“1+N”模式很好地解决了以上问题，依托品牌站1+N模式做全域数字营销，赋能经销商承接线上流量，匹配线下服务，加上对经销商线上运营能力与数字营销的培训与提升，打造了全渠道线上线下一体化覆盖网络。1+N模式也实现了品牌及经销商共同在线化运营，方便品牌进行全盘高效管理。另外， 1+N智能引流基于客户画像与推广产品的匹配程度进行精准投放，聚焦在高潜力客户群，大幅降低了企业的投放成本。
在刚刚过去的八月份， 3M和1688共同打造了3M超级品牌周，利用1688平台的A+级资源，通过活动前期的造势和双方的联合发声，以及具有吸引力的黑科技和优势产品，吸引新客户，打造客户心智。在流量承接方面， 3M联合1688商学院，对品牌站经销商进行了店铺运营系统培训，增强了店铺的流量承接能力与转化能力，打出了漂亮的营销战。
黄波平高兴地说，品牌周流量大幅增长还是其次，最耀眼的是新客获取涨幅非常高。他把1688工业品牌站比喻为好商品的放大器，像3M这种产品覆盖范围极广、具有品牌能量的企业，在1688工业品牌站上面做到了市场覆盖率与投资回报率的双重提高。