被阿里巴巴压重注的这个市场，还有多少可能性？( 四 )

今年的工博会和1688达成了深度的合作，通过1688工业品的APP ，商家可以运用平台搭载的MR技术将自己的产品放在线上展会去进行展示。看着屏幕上虚拟景象中自家的机器，陈朝文看到了一个正在孵化状态中的新品牌，这个品牌和他自己紧密相连。
而在卢佳业的眼中，这套工具是阿里巴巴在工业品新赛道上做出的区别于消费品的模式尝试；也正是这套工具链接了超过百万的企业和20000亿的工业品市场。
春江水暖，解锁工业品领域新玩法
阿里巴巴准确抓住工业品这个潜力巨大的市场靠的并不是运气。
俗话说，春江水暖鸭先知。阿里巴巴这种运营能力至上的企业对市场需求有着敏锐感知。这种感知不仅仅让阿里抓住了工业品这个巨大的市场，也通过1688传到了整条产业链，打通了B端和C端之间的壁垒。
22天，这是一款新型手套从想法到商品的时间，比以往新品开发时间提升了至少5倍。
速度来自于一次合作：去年618 ，阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海根据市场大数据需求，提出打通B端和C端商家，让原料商巴斯夫根据天猫提供的的需求生产一款手套。
原来大数据发现，时尚和环保成为消费者选择手套优先考虑因素。于是， 1688“撮合”了巴斯夫和东亚手套厂，以三方合作的模式打造了阿里自有品牌“喵满分”家务手套。
巴斯夫负责生产原材料，然后将原料通过1688平台卖给东亚手套厂，手套厂根据天猫的反馈来定制手套，最后上架天猫。6月14日，该定制手套上线后两天内即卖出2万双，登顶618天猫超市塑胶手套周销量冠军。
一双卖脱销的手套背后隐藏着一场生产链的革命。大数据取代人成为了新的产品经理。通过大数据，行业上游可以直接捕捉到社会需求，工厂可以发现更多使用场景。有的放矢的生产避免了资源的浪费，也增加了厂家的安全感。
对此，黄波平认为，未来的制造业一定是和服务业相结合的。电商及数据闭环使得材料供应商能够高效地进行消费者触达。把握消费者的喜好，才能生产出符合市场需求的产品。
如今，电商系统和大数据能力可以让材料商和生产商轻易地拿到这些信息。尝到甜头的巴斯夫把自己的SAP系统与1688系统对接起来，由1688直接在自己的系统中自动生成订单，并且彻底放弃常见的代运营模式，开始直接参与1688官方旗舰店的经营。杜邦等其他的材料商国际巨头也入驻了1688 。3M亦表示已经开始计划尝试C2M的生产模式。
数字化的营销手段打通了B端和C端的这层壁垒，悄然改变了工业生产的逻辑。信息从用户到材料上的逆向流动，意味着往后，决定我们所吃、所玩、所用的将会是我们自己。与此同时，消费端的需求唤起又能催动新产品的迭代速度，加快整个经济循环。这种能力对于外贸出口大幅降低、经济慢慢进入内循环的中国来说至关重要。
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