2.5亿人开始“秃头” ，假发经济崛起( 三 )

借着电商的东风，如今许昌把假发卖到了全世界。
据《南华早报》数据显示，2018年中国是全世界最大的假发制造和出口国，出口销售额为36亿美元，占据全球市场的近70-80%，而许昌一地的出口销售额就达到了10亿元。
在阿里巴巴旗下跨境零售电商平台速卖通上，平均每2秒就卖出一顶假发，年成交额 15 亿元，登顶海外成交商品的第一名。
非洲是戴瑞的主要战场，可公司在这次疫情中也遭受巨大打击。他表示，受疫情影响，假发整体销量下滑了40%左右，且主要集中在非洲。“由于非洲地区疫情较为严重，当地的防疫措施相对较差，导致我们非洲的业务基本上处于停滞状态。反倒是欧美地区由于当地线下门店大量关闭，促进了线上购买，销量反而上涨了80% 。”
这种现象并非个例，疫情爆发以来，速卖通上的假发销量也剧增。“4月，速卖通上欧美等主要市场的假发成交额增长了100% 。5月相比3月，全球假发成交买家数增长了40% 。”速卖通假发行业负责人倪倩晴此前表示。
在整体需求下降的情况下，很多企业都开始拓展新的流量渠道，从高效推广的方向着手，提升转化率和培养长期客户，例如利用社交媒体、网络主播带货等手段提升曝光和转化。
“就如同国内的直播带货一样。”戴瑞会在Ins和Youtube账号上面发布一些假发样式、佩戴视频或者假发制作图，也会找一些黑人网红做视频和拍照片。
在电商平台卖产品，需要支付佣金。戴瑞介绍道，亚马逊收取的佣金比例是 20%，速卖通则是 15% 。为此，部分假发企业也开始在探索更多新的销售模式和渠道，并且在海外市场建立自己的品牌，而不再只是做贴牌代工，依赖海外订单。
一些有预算的假发品牌，会投放Google竞价广告，让自己出现在假发相关搜索结果的第一页，将消费者导流至自己的官网，引导消费者直接下单购买。
新入局者的新思路
河南许昌的假发产业与我国的很多外贸集中型产业一样，品牌代工、贴牌生产是业务核心。
“这种模式虽然利润低，但好处是业务模式相对比较简单，一般是客户先付30%定金，工厂才会开始生产。”陆肖表示。
在整个OEM订单中，工厂的角色类似于搬运工，把真人发原料从国外搬到中国，经过公司的简单处理捆扎，加工成半成品的“档发”，又按客户的要求搬到欧美，“这中间，赢利点不高，只不过挣了点加工费。”
与过去的商业模式不同，如今，很多年轻的80后、90后创业者们，借助跨境电商悄悄走到行业台前。这股新力量不仅对瑞贝卡、瑞美真发等传统代工龙头们形成强力冲击，更主要的是，他们给假发行业来了品牌意识，以及较为可观的利润。
“而且，假发行业的竞争一直都很激烈，这也会是新的破局手段。”90后的假发行业创业者Xavier表示。
天眼查专业版数据显示，我国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的假发相关企业。
近十年以来，我国假发相关企业的注册增量（全部企业状态）呈波动上涨态势。2016年，我国此类企业的注册增速达到41.79%，增速为近十年来最高。2019年，我国共注册超8,400家假发相关企业，增量为近十年来最高，同比增长47% 。
面对国内假发品牌多、竞争大的情况，有的企业为了获取生存空间只得降价销售以争取市场份额，就直接导致国内假发行业利润下降，长远而来，这对国内假发行业的发展有害而无利。
在Xavier看来，“传统的比谁便宜的打法早就行不通了。”他就选择了反其道而行之，将假发作为奢侈品，专注打造高端假发品牌。