红牛三国杀( 二 )

天丝红牛合围中国红牛
泰国天丝和华彬集团在法律诉讼中杀红了眼睛，在市场上同样硝烟四起。
2019年，泰国天丝掷出“棋子”，在中国市场投放授权代工的红牛安奈吉饮料，另外，从泰国进口原装红牛维生素风味饮料，动摇中国红牛市场根基的动机明显。
20多年来，泰国天丝与华彬集团的合作是提供品牌授权和香料，生产核心和渠道被华彬集团所控制。在中国市场一下释放两个红牛产品无疑是两颗重磅炸弹，市场人士认为是天丝在市场层面的主动进攻。
资料显示，华彬旗下的中国红牛在全国拥有5000家以上核心分销商和60万家终端，庞大的分销和终端商业体系，泰国天丝即便借助养元饮品这等外援，短期内亦难以撼动。
泰国天丝对进入中国市场，硬刚华彬也已早有“准备” 。此前通过一家外资品牌企业收购广州曜能量饮料有限公司，为红牛安奈吉饮料间接取得保健食品证书，也就是行业俗称的“蓝帽子” 。
运营销售环节，则交由深圳普盛食品销售有限公司负责打理。该公司董事长王睿曾是华彬集团总裁、红牛维他命饮料有限公司总经理；副董事长王东辉曾任红牛维他命副总裁。
启信宝显示，深圳普盛食品注册成立于2019年2月，普盛食品科技（外资股东）、北京普盛食品销售分别持股70%、30% 。
去年，天丝红牛在中国市场全面铺货，意外的是，红牛安奈吉迅速遇冷，当年10月，天丝引入原装进口红牛维生素风味饮料救场。
斑马消费注意到，目前，泰国天丝对红牛安奈吉的定位略显尴尬，其披露的针对红牛产品的明星代言计划，并不包括红牛安奈吉。
斑马消费研究发现，这一次，红牛安奈吉牵手养元饮品，更多的是希望借助养元饮品建立适合自身的销售体系。
本土功能饮料异军突起
上世纪90年代，华彬集团拿到中国首张功能性饮料保健食品批文，红牛维生素功能饮料（中国红牛）行销大江南北。中国红牛，成为中国功能性饮料市场的绝对霸主。
不过，持续多年的红牛诉讼内耗，已经严重影响中国红牛的发展。
公开数据显示，2012年，中国红牛销售额实现100亿元，2014年销售额突破200亿元，2015年销售额达到230亿元。此后，销售额几乎原地不动。
曾经火热的红牛饮料广告在媒介几乎绝迹，“你的能量超乎你想象”这句大家耳熟能详的广告语，被华彬集团用在了其另一功能性饮料“战马”产品的销售宣传上。
中泰红牛争端，给中国本土功能性饮料带来了机会。东鹏特饮、乐虎等品牌迅速崛起，东鹏特饮母公司东鹏饮料正在冲击IPO 。
饮用水起家的华润怡宝宣布将旗下魔力运动饮料升级上市，意味着华润怡宝对这片市场的看好和决心。
刚登陆港股的农夫山泉（09633.HK），旗下的功能性饮料“尖叫”畅销多年；河南中沃的体质能量，广州黑卡6小时、日加满、中国红牛“二弟”战马以及中粮联合荷兰研发的bigbang等，早已在市场里站稳了脚跟。除此之外，还有魔爪、佳得乐、宝矿力等这些外资品牌已完成对中国市场的覆盖。
《Energy Drinks in China》数据显示，2019年中国能量饮料市场份额（终端销售金额）华彬集团旗下红牛占比57%，战马占比4%，乐虎10%，东鹏特饮15%，中沃体质能量6% 。
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