罚款激发的创业灵感


罚款激发的创业灵感

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2001年的春天,一个从北京郊区来的农民游客,受朋友这托,在韩国的一家超市买了四大袋约30斤的泡菜 。在回旅馆的路上,身材魁梧的他渐渐感到手中的塑料袋越来越重,勒得手生疼,他想把袋子扛在肩上,又怕弄脏了新买的西装 。正当他左右为难之际,忽然看到了街道两边茂盛的绿化树,顿时计上心来 。他放下袋子,在路边的绿化树上折了一根树枝,准备用它当作提手来拎沉重的泡菜袋子 。
【罚款激发的创业灵感】不料,正当他为自己的“小发明”沾沾自喜时,便被迎面走来的韩国警察逮了个正着 。他因损坏树木、破坏环境的“罪行”,被韩国警察毫不客气地罚了50美元 。
50美元,相当于400多元人民币啊!这在国内能买大半车泡菜啊!他心疼得直跺脚,几欲争辩,无奈交流困难,只能认罚作罢 。
交完罚款,他懊恼地继续赶路,除了舍不得那50美元,更觉得自己让韩国警察罚了款,是给中国人丢了脸 。越想越窝囊,他干脆放下袋子坐在路边,看着眼前来来往往的人流 。发现其实路人中有不少和他一样,气喘吁吁地拎着大大小小的袋子,任凭手掌被勒得发紫而无计可施,有的人坚持不住还停下来揉手或搓手,他们吃力的样子竟让他觉得有点好笑,为什么不想办法搞个既方便又不勒手的提手,专门卖给韩国人,一定有销路!
将来一事实上要找机会挽回这50美元罚款的面子 。
回国之后,他不断想起在韩国被罚50美金的事情和那些提着沉重的袋子的路人,发明一种方便提手的念头越来越强烈,于是他干脆放下手头的活计,一头扎进了方便提手的研制中 。根据人的手形,他反复设计了了好几种款式的提手,为了试验它们的抗拉力,又分别采用了铁质、木质、塑料等几种材料,然而,总达不到预期的效果,一段时间内,他几乎要丧失信心了,但一想到韩国那令人汗颜的50美元罚款,他又充满了斗志,他发誓要从韩国赚回这50美元百倍、千倍甚至万倍的钱,来挽回他丢在韩国的面子 。
几经周折,产品做出来了,他请左邻右舍试用,这不起眼儿的小东西竟一下子得到了邻居的青睐,有了它买米买菜多提几个袋子也不觉得勒手了 。后来,他又把提手拿到当地的集市上推销,可看的人多,买的人少,这怎么成呢?他急得直挠头,还是妻子提醒了他,把提手免费送给那些在街头拎重物的人使用 。
别说,这招可真奏效,所谓眼见为实,小提手的优点一下子就体现出来了 。
一时间,大街小巷到处都有人打听提手的出处,小提手出名了!
但他的发明目标市场是韩国,试验的成功增加了他将这种产品推向市场的信心,他很快申请了发明专利 。接着为了能让方便提手顺利打进韩国市场,他决定先了解韩国消费者对日常用品的消费心理 。经过反复的调查、了解,他发现韩国人对色彩及形式十分挑剔,处处讲究包装,只要包装精美,做工精良,价格是其次的 。
他决定“投其所好”,针对提手的颜色进行了多样的改造,增强视觉效果,而后又不惜重金聘请了专业包装设计师,对提手按国际化标准进行细致的包装 。对于他如此大规模的投资,有不少人投以怀疑的眼光,不相信这个小玩意真能搞出什么大名堂 。可他坚信一个最通俗的道理:“舍不得孩子,套不着狼 。
”这一回他横下一条心,豁上了!
功夫不负有心人,经过前期大量市场调研和商业动作、推广,一周后,他便接到了韩国一家大型超市的订单,以每只0.25美元的价格,一次性订购了120万只方便提手,折合人民币价值200多万元!那一刻他欣喜若狂 。