美优高：做三四五线市场的王者

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作为荷兰系奶粉品牌，美优高定位做三保障长线品牌。本届CBME孕婴童展上，育儿网有幸邀请了美优高总经理肖诗弧，由肖总为我们介绍了美优高产品的品质特点。在奶粉行业新政的影响下，肖总也谈及了美优高的坚持与改变。在对未来的展望上，美优高立志做三四五线市场的王者。

育儿网：肖诗弧总经理，请您给我们简单介绍一下2016年美优高的定位及发展目标？
肖总：美优高的定位应该从两个方面来说。
第一个是从集团内部来说，我们的定位是荷兰系，就像董事长颜总说的那样：“荷兰买奶粉，当然美优高” 。
第二个是从客户的角度来说，我们要做三保障长线品牌。现在行业竞争激烈，客户最担心的是品牌能不能生存，这是他的安全需求。品牌能不能给客户带来价值，这是价值需求。客户做美优高，能不能获得骄傲与自豪，这是云需求。因此，从客户的角度来说，我们会做三保障长线品牌。

育儿网：肖总，目前美优高的产品线是怎样的，产品有哪些独特的差异化卖点？
肖总：美优高的产品主要是三大系列。
第一个是原装系列，它是由荷兰的研发机构和我们集团北大研发机构共同推出的营养配比，用一句话来说，就是“母爱黄金比， 3低不上火” 。宝宝出生后，肠胃过敏容易引发上火问题，而原装系列可以很好地解决宝宝上火问题。
第二个是国产金装系列，这个系列是国内第一家添加聚葡萄糖升级配方的，它改善肠道的能力是普通菌群的四倍。国产金装系列上市以来销量很好，在集团内的口碑和增长率都是遥遥领先的。
第三个是爱恩护系列，它可以增加宝宝的抵抗力，帮助宝宝改善体质弱的情况。

育儿网：据了解，这已经是美优高连续4年参展，今年的主要变化是什么？
肖总：今年的变化主要有3点。
第一，我们是以整个集团的名义参展，展位面积470多平方，在整个乳制品中，我们的展位是最大的。
第二，这一次，荷兰大使、官方机构、乳业专家都来到展厅，为我们助阵，支持我们荷兰乳业的发展。
第三，这次展会上，我们的人气很旺，驻足观众很多。
育儿网：我们知道，《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》已经颁布，即将实施。您觉得该新政对乳制品行业会产生哪些深远影响呢？应对新政，美优高有做出哪些布局和举措？
肖总：国家新政，对我们整个行业的健康发展，有着重大的促进作用。
第一，有一句话说得很对，只有牛奶好，奶粉才能好。
一包奶粉中，一般来说，配方成分占比10%左右，而牛奶占比90%左右。因此只有奶源好，才能保证奶粉的健康安全。
第二，政策要求，在奶粉上市前，都要进行严格的验证，这保证了产品的质量，可以让妈妈们放心。