别让好奇心蒙骗--悬念营销


别让好奇心蒙骗--悬念营销

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【别让好奇心蒙骗--悬念营销】
可能有许多人爱听评书,每一回书都是讲到最关键、最吸引人之处时,演播者"啪"的一声:"欲知后事如何,且听下回分解 。"再比如有一种商品刚刚面世,它的外形设计很巧妙,颜色也很鲜艳,消费者从来没见过这种东西,于是,很想知道这是什么东西、干什么用的、怎么用,强烈的好奇心便叫他们停下来,详细询问产品的有关情况,然后耐心地听推销人员的介绍 。
皇冠牌香烟进军西欧,但其香烟大军却在某海滨城市,遭遇了众多其他品牌香烟大军的顽强抵抗 。无论香烟公司使出何等计谋,却总也拿不下这座城市,无法打败其他品牌的香烟,无法获得市场的认可 。
有一天,皇冠公司的一名推销员,看到海滨浴场有许多禁止吸烟的广告牌,受其启发,他想出了一条妙计:在各旅游景点和公众场所到处张贴广告:"吸烟有害,此地禁止吸各种香烟,'皇冠'也不例外 。"这则无任何夸耀之词,无一句特点说明的简单广告,却引起了不少人的好奇 。为什么特别指出皇冠牌香烟呢?难道皇冠牌香烟与其他品牌的香烟不一样吗?或是比较名贵?强烈的好奇心驱使"烟民"们纷纷购买皇冠烟尝一尝 。
结果,皇冠牌香烟在当地一炮打响,成了空前的畅销货 。
每个人都有好奇心,只是有的人好奇心特别强,有的人好奇心很弱 。但有时候某些言行可以激发人的好奇心,让好奇心强的人更加好奇,让好奇心弱的人增强好奇 。企业往往会利用人的好奇心,通过引起人们的注意来打开销路、销售产品 。
专家指点:消费者在购买商品时,一定不要因为对某种商品好奇而去购买,要多跑几家商店,货比三家后再决定购买,这样往往可以买到最适合自己的产品 。