比抖音更上头！拿下1亿老外的宝宝巴士，靠啥年赚2.6亿？( 三 )

这就导致了宝宝巴士的研发投入非常大， 2020年花了1.55亿，占了营业收入的23.85% 。
别人烧钱是有钱任性，宝宝巴士是不烧不行。
宝宝巴士的内容以技能和知识为主，很少会被反复观看。为了持续吸引用户，就得持续生产新内容，今天教吃饭、上厕所，明天就得赶紧教洗澡、睡觉了。

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母鸡一天一个蛋，刀斧靠边站。宝宝巴士一周一新品，天天盼宝宝再爱我一次。异曲同工的活法。
烧钱研发也就算了，更惨的是已经是顶流的宝宝巴士，还要被迫烧钱推广。
根据宝宝巴士的招股书显示，他们的销售费用长期居高不下，仅2020年就花了1.4亿元。
这些钱没花在电视上，也不是拿去请代言人，有近90%都花在了应用商店里。
这背后又是一个血泪教训。
2014年，唐光宇认为宝宝巴士已经有了一定知名度，于是把市场部几乎全部解散，结果用户增长陷入停滞。
唐光宇说：“当时用户输入‘宝宝巴士’ ，出来的第一个App还不是宝宝巴士。 ”转头又把市场部建起来了。

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烧钱研发出的新产品新故事，用户可能一天就腻了；烧钱做推广，还主要为了打击盗版。
孩子的钱最好赚，宝宝巴士表示我信你个鬼。

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免费的宝宝巴士，为什么还会被人骂？
“双减”政策下， K12教育机构几近全灭，连新东方也不得不转型卖货。
但是宝宝巴士稳如泰山。
因为它的内容是启蒙而非培训，也没想过赚家长的钱。
宝宝巴士开发的App ，虽然上线后通常会收费，但基本两个月后就可以免费下载。
唐光宇解释，收费是为了收集付费用户的反馈，用以吸引后期免费用户， “大家做产品免费是为了收费，宝宝巴士收费是为了免费。 ”
一个内容平台，没有付费内容，没有会员专场，更没有超前点播，利润从哪来？
首先是羊毛出在猪身上的“流量变现” 。宝宝巴士专赚广告主的钱，近70%的营收来自于App合作推广。
其次是将自己的音视频授权给其他平台，占了近20%的营收。

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这么看，拿巨头的钱帮普通人带娃，宝宝巴士似乎称得上“良心企业” 。
但它的口碑远没到让用户交口称赞的地步。
一个重要原因就是植入的广告和游戏太多了。
开屏广告只是基础操作，用户在用宝宝巴士的App看内容或玩游戏时，还有激励广告和展示广告，无处不在。

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小孩此毫无防备，没多久就能给爸妈的手机下载几十个App 。
知乎上一位网友表示，自家孩子整整下载了12屏的App ，自己拿回手机时，内存已经满了。

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相比见缝插针的广告，还有人指出宝宝巴士的部分内容，并不适合给小孩看。
比如，视频里恶作剧的内容，可能带坏爱模仿的小孩；视频里的食物，有一些垃圾食品，可乐、冰激凌等，又带坏小孩。
更让刀哥印象深刻的是，网友指出宝宝巴士在教小孩上厕所的动画中，没有提到“便后洗手”的知识点，会造成孩子不注意卫生。

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