订单暴增！外销遇冷！企业纷纷“二次创业” 但生意惨淡？国家出手了( 二 )

采访人员在外贸一线调查发现，不少人和吴春仙有着同样的顾虑。传统的外贸比较简单，外商发来订单，提供设计稿，自己只需要贴牌加工再交给外商即可。而对于那些要想攻克“转内销”难题的外贸企业来说，首先要解决的问题就是产品的审美不同。
浙江义乌某文具有限公司负责人虞红亮：相对来讲，国外的整个群体使用的群体审美会成熟一点。我们内销的话，不喜欢这种风格，他们会喜欢比如卡通版的或者小清新版的。

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虞红亮说，2020年，虽然有关部门一直在推动国内外产品准入标准的统一和衔接，但按照外贸标准生产的商品，在国内的销量仍然会受到极大的影响。在虞红亮的厂房里，采访人员看到一间专门用于质量检测的屋子，各式检测设备一应俱全，所遵循的全部都是国内的标准。
浙江义乌某文具有限公司负责人虞红亮：做国内的产品就要严格执行国家标准，包括我们现在在执行400米以上的标准，一支笔书写写字能写400米。国外可能只要价格合适，要求没那么高。
适者生存！企业转换思路寻出路
采访人员在走访中发现，一些外贸企业在转内销的过程中，除了生产环节，在产品设计和销售渠道方面也存在难点，外贸企业转内销的过程还需要克服许多难题，国家相关部委也正在通过支持政策，帮助出口企业走进国内市场。

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在广州的一家生产皮具的外贸企业里，几个年轻人就一款将要推向国内市场的皮包，在产品设计上进行讨论。为了更好地贴近国内年轻消费者的审美，这家决心发力国内市场的外贸企业，做出的一个变化，就是换掉过去常用的外籍设计师团队，转为大量聘用国内的年轻设计师。
2020年，受疫情影响，他们的海外订单比2019年下降了40%，巨大的压力，让他们从2020年7月份开始开拓国内市场，这其中，拓展销售渠道最为重要。
2020年年中，国务院办公厅专门印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，从搭建渠道、推动标准衔接、利用投资项目等方面，支持适销对路出口商品开拓国内市场。

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商务部研究院外贸所副所长竺彩华：商务部也在努力促进打造一些消费促进的平台，但是效应的显现可能还是需要一定时间。如果说企业能够占领国际市场，我相信通过一定的市场营销加大投入以后，在国内市场也是可以提高占有率的。
（文章来源：央视财经）
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