做人朴实如高粱


做人朴实如高粱

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大学毕业后,我只身来到北京闯世界 。弹尽粮绝的时候,我找到了一个房屋中介的工作 。底薪虽然很少,但还能养活自己 。抱着“骑驴找马”的想法,我成了一名房屋经纪人 。
新手上路,没人照顾 。刚开始的几个星期,我的糗事一箩筐,煮熟的鸭子飞得遍地都是 。部门经理大会小会也特别“关照”我,季度考核倒数第一名的是我 。要不是看到我能吃苦加班加点四处找房源的份上,早就炒我鱿鱼了 。
每次给家里打电话,我总是报喜不报忧 。毕业后的第一年春节,阮囊羞涩的我没有勇气回家过年 。除夕夜,我蜗居在租来的半地下室,思索自己这半年的经历 。
在一些同事们的眼里,我是“不机敏”、“傻实诚”、“不开窍”……那一夜,窗外破碎的是美丽的烟花,屋内湮灭的是纯真的心 。
后来的日子里,我偷师上道 。对于房屋的推销,有个巴掌大儿花园的,就是“环境优雅、满眼绿意”;毗临一个学校的,就是“人文气息浓厚、居住人群素质高”;靠着护城河的,就是“上风上水,空气清新”……至于那些设施齐全、采光良好、交通便利等词语更是常挂在嘴边,“三十六计”都派上用场 。特别是“苦肉计”:选择倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里 。
交易一旦成功,我就脚踩西瓜皮,溜之大吉 。至于以后的其他问题,急事情“冷”处理,不是“太极推手”就是神行百步” 。
在我刻苦用心钻研业务的基础上,工作业绩不断提高,工资卡里的数字也在递升,部门经理大会小会真的照顾我了……“十一”长假的时候,我提前请假回家 。
我给全家人都买了过年礼物,中秋佳节,一家人欢聚一堂,谈笑风生 。聊来聊去,一家人把话题聚集到我身上 。老妈说我该减肥了,要不然就娶不到媳妇了;老爸说我性情变了,跟人说话都不看别人眼珠子了;大哥说我小毛病多了,一说话摸鼻子挠头眨眼睛……兵来将挡,水来土掩,我见招拆招,搭讪掩饰 。最后,小侄子来了一句:“小叔,你学会撒谎了 。
今天晚上你有很多话前后都不一致 。
”一下子,噎得我哑口无言 。最后,嫂子训了一句“小孩子家懂个屁”,给我找了一个台阶下 。
心情低落的我赌气喝了很多酒,借口回到了自己的房间 。半夜,我从噩梦中惊醒 。看着窗外成捆的高粱杆,我才意识到丢失了好多……
返京时,年近半百的老爸临上车告诉我一句话:“做人要本分 。你看咱地里的庄稼,哪个不把根扎踏实了?”
回到单位之后,我的业务量骤降 。
一查原因,才知道我没有回头客,全是一锤子买卖 。为此,部门经理专门谈话,告诉我要学会“剪羊毛”而不是“割羊头” 。
痛定思痛之后,我洗心革面重头再来 。
一开始,还是只有零星的客户,但是我坚持住自己的原则 。经理对我的坚持也给予肯定 。“面包会有的,牛奶会有的,客户会有的 。
”我一直这么鼓励自己 。毕业后的第二个春节,我执意没有回家 。春节时期是淡季,当时我手里只有三个客户 。然而开春之后,我的客户却出现“井喷”现象 。很多人都主动来我们单位,点名找我 。
这里面有一个小插曲没告诉大家 。
一个女毕业生找工作四处碰壁后,举目无亲,我让她缓交了两个月房租 。那年春节,她也没回家过年 。后来,她给我介绍一批客户 。再后来,她成了我的女朋友 。今年十一我们准备结婚 。